最も効果の高いコピーライティングを書く2つの秘訣
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川と申します。
最近、コピーライティングについての
アウトプットが増えていますがいかがでしょうか？
ネット集客に限らずあらゆるマーケティング活動は、
2つのフェーズに分類できます。
まず、多くの方を集める"集客"というフェーズ。
そして、集まった方に買って頂く"セールス"というフェーズです。
ネット集客に限らずどんなマーケティングでも、
ぜひこの2つは考えて下さいね。
東京ドームのような球場を考えて頂ければ
分かりやすいと思うのですが、
野球ビジネスが成功を収めるためには、
より多くの方に集まって頂き、
より多くの方にビールやグッズなどを買って頂くことが大切なんです。
同じように、ネット集客では、
１. より多くの方に集まって頂くアクセスアップの手法
２. より多くの方に訴求する質の高いセールスライティング
この2つにフォーカスすることで、
ビジネスの成功が加速していきます。
ぜひ、意識してみて下さいね。
さて、本日は、「企画性」と「ストーリー」を
掛け合わせたコピーライティングです。
欧米のトップコピーライターは、
この2つを掛け合わせたコピーライティングが最も効果が高い、と言います。
日本ではあまり言われることがありませんが、
これは私も実感値として感じています。
以前、お話したように、
ストーリーテリングで考えるべき3つの要素はこの3つでしたね。
１. 主人公の設定
２. どのような困難を迎えるか
３. 成功
あなたの商品をプロモーションを作る時、
必ずこの3つを考え、コピーで表現してみて下さい。
人類最古のコミュニケ―ションは
「ストーリー」だといわれています。
そして、最も感情に訴えるコミュニケーションもストーリーです。
このストーリーテリングの技術に加えて、
"どのような企画性が最も興味を惹くか"を意識するんです。
以前、「紫の牛を売れ！」という本をご紹介したように、
「これは何だ！？」とか、「こんなのはありえない！！」という反応を
引き起こすことができれば、
今、私たちの生きる「口コミの時代」で
容易に成功を収めることができるんですね。
それでは、実際にどのような具体例が
考えられるのでしょうか？
ある広告をご紹介します。
http://www.ohpdirect.com/pro.php?sku=772G
アメリカで大きな成功を収めたといわれる
コピーライティングの実例で、
John Carltonという世界でも有数の
コピーライターが書いたものです。
ヘッドラインをご紹介しましょう。
Amazing Secret Discovered By One-Legged Golfer
Adds 50 Yards To Your Drives, Eliminates Hooks and Slices…
And Can Slash Up To 10 Strokes From Your Game Almost Overnight!
"片足のゴルファーが見つけた驚くべき秘密！！
あなたのドライブに50ヤードを追加し、フックもスライスもなくしてしまう・・・
そして、たった一晩で10ストローク短くできるのです"
ここで、なぜこの広告が大ヒットを収めたかというと、
「片足のゴルファー」がゴルフの秘訣を知っている、という点です。
ゴルフの上達を目指す方からすると、
なぜ！？と強い反応を引き起こすことができるんですね。
そして、この興味を惹く企画性の後に、
ストーリーが始まるんです。
DM、雑誌広告、Webのコピーライティングをはじめ、
あらゆる媒体で大成功を収めたコピーです。
もちろん、日本とアメリカのビジネスは異なりますし、
あまりに品のないコピーは日本ではあまり歓迎されません。
しかし、メルマガでも、ブログでも、Facebookでも、
「企画」と「ストーリー」は非常に強い反応を記録します。
どんな分野にも当てはまりますが、
本当に成功する方法を知りさえすれば、
あとは飛躍が待っているのみです。
ぜひ、あなたのビジネスに活用して下さいね。
また、こちらのコピーライティングの新刊本は
お勧めです。
ぜひご購入してみて下さい。
http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/21m9/
お読み頂き誠にありがとうございました。
追伸
現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した
動画セミナーを公開しています。
Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
ネット集客のあらゆる分野に言及しています。
http://leadconsulting.jp/14/4
もちろん、視聴料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。
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ネット集客に限らずあらゆるマーケティング活動は、
2つのフェーズに分類できます。
まず、多くの方を集める"集客"というフェーズ。
そして、集まった方に買って頂く"セールス"というフェーズです。
ネット集客に限らずどんなマーケティングでも、
ぜひこの2つは考えて下さいね。
東京ドームのような球場を考えて頂ければ
分かりやすいと思うのですが、
野球ビジネスが成功を収めるためには、
より多くの方に集まって頂き、
より多くの方にビールやグッズなどを買って頂くことが大切なんです。
同じように、ネット集客では、
１. より多くの方に集まって頂くアクセスアップの手法
２. より多くの方に訴求する質の高いセールスライティング
この2つにフォーカスすることで、
ビジネスの成功が加速していきます。
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欧米のトップコピーライターは、
この2つを掛け合わせたコピーライティングが最も効果が高い、と言います。
日本ではあまり言われることがありませんが、
これは私も実感値として感じています。
以前、お話したように、
ストーリーテリングで考えるべき3つの要素はこの3つでしたね。
１. 主人公の設定
２. どのような困難を迎えるか
３. 成功
あなたの商品をプロモーションを作る時、
必ずこの3つを考え、コピーで表現してみて下さい。
人類最古のコミュニケ―ションは
「ストーリー」だといわれています。
そして、最も感情に訴えるコミュニケーションもストーリーです。
このストーリーテリングの技術に加えて、
"どのような企画性が最も興味を惹くか"を意識するんです。
以前、「紫の牛を売れ！」という本をご紹介したように、
「これは何だ！？」とか、「こんなのはありえない！！」という反応を
引き起こすことができれば、
今、私たちの生きる「口コミの時代」で
容易に成功を収めることができるんですね。
それでは、実際にどのような具体例が
考えられるのでしょうか？
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コピーライティングの実例で、
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そして、たった一晩で10ストローク短くできるのです"
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「片足のゴルファー」がゴルフの秘訣を知っている、という点です。
ゴルフの上達を目指す方からすると、
なぜ！？と強い反応を引き起こすことができるんですね。
そして、この興味を惹く企画性の後に、
ストーリーが始まるんです。
DM、雑誌広告、Webのコピーライティングをはじめ、
あらゆる媒体で大成功を収めたコピーです。
もちろん、日本とアメリカのビジネスは異なりますし、
あまりに品のないコピーは日本ではあまり歓迎されません。
しかし、メルマガでも、ブログでも、Facebookでも、
「企画」と「ストーリー」は非常に強い反応を記録します。
どんな分野にも当てはまりますが、
本当に成功する方法を知りさえすれば、
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アメブロ、twitter、コピーライティングなど
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