ストーリーで人を動かすコピーライティング
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川と申します。
本日も、ストーリーテリングをお話していきますね。
まずは、昨日の内容を少しおさらいします。
ストーリーには、2つの型があると
お話しました。
風の谷のナウシカ、もののけ姫のように
「圧倒的な力を持つ主人公」が世界を変えるストーリーと、
男はつらいよのように
「共感」を呼ぶストーリーです。
そして、コピーライティングに活用するには、
「圧倒的な力を持つ」ストーリーが望ましいともお話しましたね。
さて、次に、昨日も少しお話した
"3つのフェーズ"についてです。
実際、ここがストーリーの根幹を成す部分です。
コピーライティングでストーリーテリングを使用する時、
3つのフェーズを意識して下さい。
１. 主人公の設定
２. どのような困難を迎えるか
３. 成功
ストーリーには非常に多くのパターンがありますが、
結局のところ、
どのような困難を迎え、どのように成功したか
ここが、非常に重要なポイントになってくるんです。
人が共感するのは、
主人公が困難を迎え、挫けそうになりながらも
立ちあがり、
さらに困難を迎え、挫けそうになりながらも
再び立ちあがり、
そして最後に、目的を達成し成功を収めるからなんですね。
これは、どんな映画でも繰り返し描かれるパターンです。
例えば、ロッキーなどを見ても、
繰り返し繰り返し困難が襲ってきます。
そして、ストーリーが面白さを増すのも
この困難を迎える部分です。
コピーライティングにストーリーを使う際も、
繰り返し主人公を困難に合わせることがポイントです。
そして、最終的に成功し、
主人公は成長し、様々なものを手に入れるわけですね。
さて、ここまではストーリーテリングのお話です。
次に、コピーライティングに活用する方法です。
コピーライティングの目的は、
共感を生み、行動をしてもらうことですね。
ここまでお話してきた要素を使えば、
共感を生むことができるわけです。
つまり、ファンになって頂く可能性が高いんです。
その次のフェーズの「行動してもらうこと」に移行してもらうためには、
ここでしか手に入らないものがある、と思って頂くことが大切です。
つまり、私はこの経験から多くのモノを手に入れた。
他の人ができない経験をしたので、
誰も知らない○○を手に入れた。
これを、あなたにご提供します。
こうやって、セールスに入っていくのが
コピーライティングの王道です。
「人は感情で行動を決め、理性で正当化する」
これは、マーケティングの王道であり、常識です。
ストーリーは直接人の感情に影響を与えるため、
セールスにも非常に応用が利くんですね。
コピーライティングのスキルは
ネット集客において非常に力になります。
良いコピーが書ければ、成功する確率は
非常に上がりますよ。
ぜひ、参考にして頂ければと思います。
追伸
現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した
動画セミナーを公開しています。
Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
ネット集客のあらゆる分野に言及しています。
http://leadconsulting.jp/14/4
もちろん、視聴料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。
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「圧倒的な力を持つ主人公」が世界を変えるストーリーと、
男はつらいよのように
「共感」を呼ぶストーリーです。
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コピーライティングでストーリーテリングを使用する時、
3つのフェーズを意識して下さい。
１. 主人公の設定
２. どのような困難を迎えるか
３. 成功
ストーリーには非常に多くのパターンがありますが、
結局のところ、
どのような困難を迎え、どのように成功したか
ここが、非常に重要なポイントになってくるんです。
人が共感するのは、
主人公が困難を迎え、挫けそうになりながらも
立ちあがり、
さらに困難を迎え、挫けそうになりながらも
再び立ちあがり、
そして最後に、目的を達成し成功を収めるからなんですね。
これは、どんな映画でも繰り返し描かれるパターンです。
例えば、ロッキーなどを見ても、
繰り返し繰り返し困難が襲ってきます。
そして、ストーリーが面白さを増すのも
この困難を迎える部分です。
コピーライティングにストーリーを使う際も、
繰り返し主人公を困難に合わせることがポイントです。
そして、最終的に成功し、
主人公は成長し、様々なものを手に入れるわけですね。
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次に、コピーライティングに活用する方法です。
コピーライティングの目的は、
共感を生み、行動をしてもらうことですね。
ここまでお話してきた要素を使えば、
共感を生むことができるわけです。
つまり、ファンになって頂く可能性が高いんです。
その次のフェーズの「行動してもらうこと」に移行してもらうためには、
ここでしか手に入らないものがある、と思って頂くことが大切です。
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他の人ができない経験をしたので、
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コピーライティングの王道です。
「人は感情で行動を決め、理性で正当化する」
これは、マーケティングの王道であり、常識です。
ストーリーは直接人の感情に影響を与えるため、
セールスにも非常に応用が利くんですね。
コピーライティングのスキルは
ネット集客において非常に力になります。
良いコピーが書ければ、成功する確率は
非常に上がりますよ。
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