圧倒的に伝わるコピーライティングの書き方
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本日は、こちらの書籍から
セールスライティングをお話します。
http://amzn.to/eJbU90
こんにちは、リードコンサルティングの小谷川と申します。
ネット集客においてコピーライティングのスキルは重要です。
質の高いコピーで書かれたWebサイトを持っていれば、
アクセスを集めるだけで売上が上がる、という状況を作ることもできます。
また、ステップメールなどでアクセスの集まる仕組みを
自動化しておけば、
何もしなくても数百万円の売上が上がる、ということも
十分にあるんですね。
ネット集客には2つの側面があります。
・成約率を高めるコンバージョン対策（コピーライティングや動画）
・訪問者を増やすアクセス対策（アフィリエイトや広告）
本日お話するコピーライティングは、
コンバージョン対策です。
質の高いコピーが書けるようになれば
動画マーケティングにも効果を発揮します。
コピーライティングのスキルは私たちを活かす資産となるので、
継続して学習するようにしたいですね。
さて、本日ご紹介する「セールス・ライティング・ハンドブック」には
売れるコピーの書き方という項目があります。
著者のロバート・ブライは、売れるコピーライティングの原則とは
商品を買わせる言葉を書くことと断言しています。
しかし、ほとんどのセールスコピーは、
売れる言葉を書いていないというんですね。
売れるコピーを書く秘訣に、
特徴（フィーチャー）と利点（ベネフィット）の違いを理解することがあります。
売れないコピーは、商品の機能や特徴を書くんですが、
売れるコピーは、利点（ベネフィット）を書いているんですね。
セールスのトレーニング企業ラーニング・ダイナミクスは、
セールスが失敗する理由の1つにベネフィットを説明する能力の低さを挙げています。
では、特徴（フィーチャー）と、利点（ベネフィット）の
違いとは一体なんでしょうか？
HBの鉛筆でご説明します。
・芯はグラファイトで、軸は木製
⇒芯が丸くなってきたら、必要に応じて芯を削り再びシャープな字が書ける
・鉛筆の軸は六角形
⇒机から転がり落ちない
・鉛筆の片方の端に消しゴムがついている
⇒書き間違えた時に、すぐに消しゴムで消せるため便利
・消しゴムは、金属製の帯で鉛筆に固定されている
⇒しっかり固定されているので、消しゴムがぐらついてストレスを感じない
・長さは7＋1/2インチ
⇒ 7+1/2インチあれば長く使える
・軸の直径は1/4インチ
⇒細めの軸であるため持ちやすく、書いていて手が疲れない
このように、特徴（フィーチャー）を箇条書きにして、
そこからどのようなベネフィットがあるかを明確にするんですね。
その次に、ここで書きだしたベネフィットを
コピーライティングの型に従って並べていくんです。
例えば、有名な型にAIDAの法則があります。
Attention・・注意を惹き
Interest・・興味を抱かせ
Desire・・・欲望を生み
Action・・・行動してもらう
コピーライティングの型については、
また後日お話しますね。
ただ、今回の特徴（フィーチャー）と利点（ベネフィット）の話は
非常に重要なのでぜひ意識してみて下さい。
これだけでも、非常に質の高い
コピーを書くことができますよ。
また、今回ご紹介した書籍は素晴らしいので
ぜひお買い求め下さいね。
http://amzn.to/eJbU90
追伸
現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した
動画セミナーを公開しています。
Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
ネット集客のあらゆる分野に言及しています。
http://leadconsulting.jp/14/4
もちろん、視聴料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。
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・鉛筆の片方の端に消しゴムがついている
⇒書き間違えた時に、すぐに消しゴムで消せるため便利
・消しゴムは、金属製の帯で鉛筆に固定されている
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