ネット集客の「非常識な成功法則」
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川と申します。
今日は、世界的なベストセラー著者であり
インターネットマーケティングの権威である
セス・ゴーディン氏の書籍からご紹介します。
http://amzn.to/gfnzUD
実は、この書籍は
2003年度「全米経営者が選んだベスト経営書」のNo.1になっています。
少し古い書籍ですが、未だに通用する知恵ですので
ぜひ参考にして頂ければと思います。
セス・ゴーディン氏は、
マーケティングで成功するカギは「いかに目立つか」だと言います。
彼は言います。
常識破りなものは、取り上げる価値がある。注意を払う価値がある。
非凡で、目新しくて、興味深い・・・
それが「紫の牛」である。
退屈なものは目に入らない・・・
それが茶色の牛である。
常識破りなマーケティングとは、製品やサービスに、
注意を払う価値のある点をつくり出す技術である。
マーケティングに最後のつけ足しとして加えるのではなく、
「製品やサービスそのものが常識破りでなかったら人の目には入らない」
「宣伝をやめ、イノベーション（革新）を始めなければならない」
これを理解するべきである。
今、インターネットの世界では、
情報はどこにでもあります。
そして、私たちの身の回りには、
様々な商品があふれているんですね。
例えば、私が専門にビジネスを行う
「ネット集客」をAmazon.comで調べると99冊の書籍がヒットし、
「インターネットマーケティング」では534冊がヒットします。
書籍や情報は、今の時代あふれています。
だからこそ、この時代で飛び抜けるには、
「目新しいこと」や「誰もやらないこと」を行動する必要があるんですね。
例えば、私が先日行った「ソーシャルメディア大富豪の教え」という
メールセミナーは、業界で初めてアニメを使ったランディングページを作りました。
こちらからご覧いただけます
⇒ http://leadconsulting.jp/smm/
アニメを使うなど非常識だと思われるかもしれません。
しかし、非常識だからこそ口コミが起こり、
短期間で数千人の方にアドレス登録頂けたのだと思います。
この書籍には極端なことをして成功した
様々な事例が紹介されています。
例えば、ハーマン・ミラーの椅子をご紹介しましょう。
ハーマン・ミラー社が現れる前、
市場には似たような椅子があふれていました。
1994年、ハーマン・ミラーは750ドルの
アーロン・チェアを売りだすという思い切った決断をしました。
この椅子は見た目も働きも他の椅子とは違っていて、
値段も数倍もする高いものでした。
「紫の牛」だったのです。
当初、この椅子はヒットになるとは思われていませんでした。
しかし、売りだした直後、初めてオンライン通販を扱った広告代理店
サイトスペシフィックの創設者は、
まっすぐアーロン・チェアを1ダース買いに行きました。
そして、このニュースは
ウォール・ストリート・ジャーナル誌の一面を飾ったのです。
今では、アーロン・チェアは膨大な数を売上げ、
ニューヨーク近代美術館の永久コレクションに加えられています。
ハーマン・ミラー社は無難な椅子を作ることが
唯一最も危険なことだと理解していたのです。
まさに、凡庸なことをやめ、
イノベーション（革新）を起こした好例ですね。
セス・ゴーディン氏は言います。
「一度常識を破ったら勝ちだ」と。
ぜひ、意識してみて下さいね。
お読み頂き誠にありがとうございました。
追伸
現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した
動画セミナーを公開しています。
Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
ネット集客のあらゆる分野に言及しています。
http://leadconsulting.jp/14/4
もちろん、視聴料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。
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2003年度「全米経営者が選んだベスト経営書」のNo.1になっています。
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彼は言います。
常識破りなものは、取り上げる価値がある。注意を払う価値がある。
非凡で、目新しくて、興味深い・・・
それが「紫の牛」である。
退屈なものは目に入らない・・・
それが茶色の牛である。
常識破りなマーケティングとは、製品やサービスに、
注意を払う価値のある点をつくり出す技術である。
マーケティングに最後のつけ足しとして加えるのではなく、
「製品やサービスそのものが常識破りでなかったら人の目には入らない」
「宣伝をやめ、イノベーション（革新）を始めなければならない」
これを理解するべきである。
今、インターネットの世界では、
情報はどこにでもあります。
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ハーマン・ミラー社が現れる前、
市場には似たような椅子があふれていました。
1994年、ハーマン・ミラーは750ドルの
アーロン・チェアを売りだすという思い切った決断をしました。
この椅子は見た目も働きも他の椅子とは違っていて、
値段も数倍もする高いものでした。
「紫の牛」だったのです。
当初、この椅子はヒットになるとは思われていませんでした。
しかし、売りだした直後、初めてオンライン通販を扱った広告代理店
サイトスペシフィックの創設者は、
まっすぐアーロン・チェアを1ダース買いに行きました。
そして、このニュースは
ウォール・ストリート・ジャーナル誌の一面を飾ったのです。
今では、アーロン・チェアは膨大な数を売上げ、
ニューヨーク近代美術館の永久コレクションに加えられています。
ハーマン・ミラー社は無難な椅子を作ることが
唯一最も危険なことだと理解していたのです。
まさに、凡庸なことをやめ、
イノベーション（革新）を起こした好例ですね。
セス・ゴーディン氏は言います。
「一度常識を破ったら勝ちだ」と。
ぜひ、意識してみて下さいね。
お読み頂き誠にありがとうございました。
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