ネット集客におけるブランディングを成功させるには・・
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川と申します。
今日は、マーケティングの世界的な権威、
アル・ライズ氏とジャック・トラウト氏の書籍からご紹介します。
http://amzn.to/gh24zJ
この書籍の第二章に、「収縮の法則」と
呼ばれるものがあります。
収縮の法則とは、
「良い結果が生まれるのはブランドを拡張するよりも収縮させる時である」
この法則を指すんですね。
例えば、スターバックスの事例をご紹介します。
アメリカでは、どんな小さな街にもコーヒーショップがあります。
大都市や比較的大きな街になると、
1ブロックおきにコーヒーショップを見かけます。
多くのコーヒーショップには、
朝食、ランチ、パンケーキやホットドッグなど、
様々な商品があります。
ところが、創業期のスターバックスは創造性を発揮して、
コーヒーだけを売るコーヒーショップをオープンしたんですね。
焦点を絞ったのです。
現在、スターバックスは世界で数千億円を超える売上を生みだす
世界的なチェーンに成長しました。
ここで、アル・ライズ氏、ジャック・トラウト氏は言います。
ブランディングで成功するのは焦点を絞る時である。
ブランディングの究極の目的とは、
カテゴリーを支配することである。
カテゴリーを支配する時、あなたはこの上なく強力になる。
例えば、マイクロソフトはオペレーションシステムの90％の世界市場をつかみ、
インテルはマイクロプロセッサーの世界市場の80％をつかんでいます。
カテゴリーを支配するためになすべきことは、
ブランドの焦点を絞ることだというんですね。
これから、ソーシャルレスポンスマーケティングを使って
ネット集客を行う際も、
1つの専門分野に絞ってそのカテゴリのNo.1を
目指して頂ければと思います。
ブログ、Facebook、twitter、その他のメディアでも、
情報発信する際は1つのブランドメッセージに絞って発信してみて下さい。
この書籍ではまた、
興味深い視点が書かれています。
もし、お金持ちになりたければ、お金持ちたちが
「金持ちになる前」に何をしたかを見つけなくてはならない。
会社を成功させたければ、成功した企業が
「成功する前」にしたことをしなくてはならない。
偶然にも、彼らは同じことをしていた。
ブランドの焦点を絞っていたのだ。
『転がる石に苔むさず』ということわざは、
ギリシャ・ローマ時代にすでに成立していたようです。
度々転居したり商売を変える人はお金が貯まらない、という意味ですね。
ぜひ、あなたのブランドを1つに絞って、
そのブランドを続けてみて下さい。
そうすれば、ソーシャルレスポンスマーケティングが
成功する確率も非常に上がることでしょう。
本日もお読み頂きありがとうございました。
追伸
現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した
動画セミナーを公開しています。
Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
ネット集客のあらゆる分野に言及しています。
http://leadconsulting.jp/14/4
もちろん、視聴料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。
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「良い結果が生まれるのはブランドを拡張するよりも収縮させる時である」
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例えば、スターバックスの事例をご紹介します。
アメリカでは、どんな小さな街にもコーヒーショップがあります。
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ところが、創業期のスターバックスは創造性を発揮して、
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焦点を絞ったのです。
現在、スターバックスは世界で数千億円を超える売上を生みだす
世界的なチェーンに成長しました。
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ブランディングで成功するのは焦点を絞る時である。
ブランディングの究極の目的とは、
カテゴリーを支配することである。
カテゴリーを支配する時、あなたはこの上なく強力になる。
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カテゴリーを支配するためになすべきことは、
ブランドの焦点を絞ることだというんですね。
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「金持ちになる前」に何をしたかを見つけなくてはならない。
会社を成功させたければ、成功した企業が
「成功する前」にしたことをしなくてはならない。
偶然にも、彼らは同じことをしていた。
ブランドの焦点を絞っていたのだ。
『転がる石に苔むさず』ということわざは、
ギリシャ・ローマ時代にすでに成立していたようです。
度々転居したり商売を変える人はお金が貯まらない、という意味ですね。
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そのブランドを続けてみて下さい。
そうすれば、ソーシャルレスポンスマーケティングが
成功する確率も非常に上がることでしょう。
本日もお読み頂きありがとうございました。
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