コピーライティングの反応を上げるには・・・
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川と申します。
本日は、コピーライティングについて
簡単にお話しますね。
最近、クライアントの皆様から頂くご質問に、
「コピーライティングがなかなかうまくいかなくて・・」というものがあります。
確かに、多くのネット集客において、
コピーライティングは重要な意味を持ちます。
今日、お話することを応用すれば、
多くの場面で効果の高いコピーを書けますので参考にしてみて下さい。
まず、「コピーライティングの原点」について
お話します。
コピーライティングには様々な型がありますが、
その中でも最も普遍的なものは、
見込み顧客の問題を解決すること
なんですね。
例えば、「夜、眠れない」という悩みを持った方に
入眠しやすい枕を提供したり、
「歯が痛い」という方に質の高い歯科クリニックを
紹介することと、
コピーライティングの本質は同じだと思うんです。
そのため、質の高いコピーを書くには、
2つのことを意識する必要があると私は考えています。
「悩み」と「解決策」を明確に言葉にすることです。
「悩み」を持っている方に「解決策」を提供するので、
この2つを明確にすると読者もピンポイントで反応してくれるんですね。
ここで、意外と盲点になるのが、
「悩み」も教えてあげることです。
なぜなら、私も含めて多くの方は
「悩み」に気づいていないケースが多いからです。
不眠や歯の痛みといった生理的な不調は分かりやすいのですが、
悩んでいる方はどこかモヤモヤとしているが原因は分からない、
という場合が多いのです。
そこで、そういった方に
「あなたの悩みはこれでしょうか」
「こういった点に不満を持っていませんか」
「このような経験はありませんか」
このように言語化することで、
「そうか、私はこのように悩んでいたんだ」と気づくことができるんです。
そのため、同じ悩みを持っている方が
「私のことを話している！」と反応するんですね。
そして、そういった悩みに共感することで、
「この人は私のことを分かってくれている」と仲間意識のようなものが芽生えます。
最後に、「この悩みの解決策はこちらです」と解決策を提示することで、
この人と出会えて良かった、と感謝が生まれるんですね。
単純に、
「この商品にはこんなメリットがあります」
「この商品の素晴らしさはこれです」とメリットを押すだけでなく、
共通の悩みを持っている方へアプローチするという視点を持てば、
多くのことが解決すると思いますよ。
これは、コピーライティングの世界では、
「ＰＳＡ（プロブレム・ソルブ・アプローチ）」と呼ばれます。
問題を明確化し、その問題への解決策を提示する、というものです。
ぜひ、ご活用下さい。
ちなみに、こちらの書籍は良書なので、
ぜひ一度お読み下さいね。
■ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則
ジョン・ケープルズ著 神田昌典 監訳
⇒ http://amzn.to/eQK2Jh
それでは、本日もお読み頂きありがとうございました。
追伸
本日は、コピーライティングについて簡単にお話しました。
内容はいかがでしたか？
さらにネット集客の全体像を知りたい場合は、
以下のサイトからご登録下さい。
Twitter、アメブロ、メルマガの書き方、
コピーライティングを含めて、
基礎から応用までを網羅した
「ネット集客のルール」１４日間の動画セミナーを公開しています。
もちろん、視聴料は無料ですのでご安心ください。
http://leadconsulting.jp/14/4
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確かに、多くのネット集客において、
コピーライティングは重要な意味を持ちます。
今日、お話することを応用すれば、
多くの場面で効果の高いコピーを書けますので参考にしてみて下さい。
まず、「コピーライティングの原点」について
お話します。
コピーライティングには様々な型がありますが、
その中でも最も普遍的なものは、
見込み顧客の問題を解決すること
なんですね。
例えば、「夜、眠れない」という悩みを持った方に
入眠しやすい枕を提供したり、
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2つのことを意識する必要があると私は考えています。
「悩み」と「解決策」を明確に言葉にすることです。
「悩み」を持っている方に「解決策」を提供するので、
この2つを明確にすると読者もピンポイントで反応してくれるんですね。
ここで、意外と盲点になるのが、
「悩み」も教えてあげることです。
なぜなら、私も含めて多くの方は
「悩み」に気づいていないケースが多いからです。
不眠や歯の痛みといった生理的な不調は分かりやすいのですが、
悩んでいる方はどこかモヤモヤとしているが原因は分からない、
という場合が多いのです。
そこで、そういった方に
「あなたの悩みはこれでしょうか」
「こういった点に不満を持っていませんか」
「このような経験はありませんか」
このように言語化することで、
「そうか、私はこのように悩んでいたんだ」と気づくことができるんです。
そのため、同じ悩みを持っている方が
「私のことを話している！」と反応するんですね。
そして、そういった悩みに共感することで、
「この人は私のことを分かってくれている」と仲間意識のようなものが芽生えます。
最後に、「この悩みの解決策はこちらです」と解決策を提示することで、
この人と出会えて良かった、と感謝が生まれるんですね。
単純に、
「この商品にはこんなメリットがあります」
「この商品の素晴らしさはこれです」とメリットを押すだけでなく、
共通の悩みを持っている方へアプローチするという視点を持てば、
多くのことが解決すると思いますよ。
これは、コピーライティングの世界では、
「ＰＳＡ（プロブレム・ソルブ・アプローチ）」と呼ばれます。
問題を明確化し、その問題への解決策を提示する、というものです。
ぜひ、ご活用下さい。
ちなみに、こちらの書籍は良書なので、
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ジョン・ケープルズ著 神田昌典 監訳
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それでは、本日もお読み頂きありがとうございました。
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