脳科学が明かす成功法則
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Wikipediaより転載
茂木 健一郎
逆境におかれると、脳は自分の欠点さえも長所に変えて乗り越えようとする。
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
今、アメリカのマーケッターの中で、
注目度が急激に上がっている分野があります。
ニューロマーケティングという言葉を、
聞いたことがありますか？
最先端の脳科学の理論を応用し、
「買わずにはいられない衝動」を引き起こすという、
とても興味深い学問領域です。
あなたのビジネスを想像してみて下さい。
通常、何かの商品を販売するには、
セールススクリプトを作成したり、
チラシやセールスコピーを用意する必要がありますね。
これまでは・・
どうすればお客様の興味を引き、
購入して頂けるか、必死になって考えてきたことと思います。
これからは・・
脳科学という学問を使って、
買いたい！売って下さい！という衝動を簡単に作れたら。
とてもビジネス展開が楽になると思いませんか？
以前、このブログでも、
「影響力の武器」という書籍をご紹介しました。
誠信書房刊
こちらの書籍は、何度も読み返して頂きたい、
素晴らしいものです。
しかし。
もしも、世界中のマーケッターが敬愛してやまない
ロバート・チャルディーニ博士の洞察力と、
最先端の脳科学による購買メカニズム。
この２つを組み合わせてみたら、
究極のマーケティングが完成するのではないでしょうか。
少しだけ、
心脳マーケティングについてお話します。
なぜ、人は買いたいという情動を起こすのでしょうか？
その鍵は、「ドーパミン」という神経伝達物質が
握っているといわれています。
脳が「生きがい」を感じるとき
グレゴリー・バーンズ著
日本放送出版協会 刊
グレゴリー・バーンズ博士は、
書籍の中でこのように指摘します。
"あなたはある動機を得ると、一連の動きを決める。
一方、何かをするときには、それをやり遂げたいという動機が生まれる。
つまり動機と行為は、ひとつの過程を別々の切り口から見たものなのだ。
ドーパミンはその過程をスタートさせる触媒として知られる"
つまり、あなたの商品を「買いたい！」「売って下さい！」と
衝動を引き起こすためには、
ドーパミンを分泌させることが重要
ということですね。
それでは、どのようにすれば、
ドーパミンを放出させることができるのでしょうか？
一般に、ドーパミンは、
意欲が出ているとき、
誉められて気分が爽快のとき、
合格して喜んでいるとき、
絵を見て感動しているときなど、、、
多量に分泌されるといいます。
分野は少し違うかもしれませんが
私はこのことがよく理解できます。
私のクライアント様の中でも
成功スピードが速いのは、
励ましたり、誉めたり、慰めたり、
一緒に成功を分かち合ったりと、
コミュニケーションの量が多く、
共に歩んでいる方、という印象が強いからです。
以前から不思議に思っていたのですが、
励まし合ったり、応援し合える友人や仲間のいる方、
メンターと歩みながら人間関係を築いている方、
お客様と深い信頼関係を築いている方。
こういった方々は、
成功するスピードが非常に速いように感じます。
ドーパミンとビジネスの関係、
マーケティングと脳科学の関係は、
今後も見逃せないトレンドになりそうですね。
私も随時、最新情報をお伝えしていきたいと思います。
本日もお読み頂き誠にありがとうございました。
追伸
本日の内容で、気づきになった点はありましたか？
興味惹かれたポイントはありましたか？
コメントをお待ちしています。
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茂木 健一郎
逆境におかれると、脳は自分の欠点さえも長所に変えて乗り越えようとする。
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今、アメリカのマーケッターの中で、
注目度が急激に上がっている分野があります。
ニューロマーケティングという言葉を、
聞いたことがありますか？
最先端の脳科学の理論を応用し、
「買わずにはいられない衝動」を引き起こすという、
とても興味深い学問領域です。
あなたのビジネスを想像してみて下さい。
通常、何かの商品を販売するには、
セールススクリプトを作成したり、
チラシやセールスコピーを用意する必要がありますね。
これまでは・・
どうすればお客様の興味を引き、
購入して頂けるか、必死になって考えてきたことと思います。
これからは・・
脳科学という学問を使って、
買いたい！売って下さい！という衝動を簡単に作れたら。
とてもビジネス展開が楽になると思いませんか？
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「影響力の武器」という書籍をご紹介しました。
誠信書房刊
こちらの書籍は、何度も読み返して頂きたい、
素晴らしいものです。
しかし。
もしも、世界中のマーケッターが敬愛してやまない
ロバート・チャルディーニ博士の洞察力と、
最先端の脳科学による購買メカニズム。
この２つを組み合わせてみたら、
究極のマーケティングが完成するのではないでしょうか。
少しだけ、
心脳マーケティングについてお話します。
なぜ、人は買いたいという情動を起こすのでしょうか？
その鍵は、「ドーパミン」という神経伝達物質が
握っているといわれています。
脳が「生きがい」を感じるとき
グレゴリー・バーンズ著
日本放送出版協会 刊
グレゴリー・バーンズ博士は、
書籍の中でこのように指摘します。
"あなたはある動機を得ると、一連の動きを決める。
一方、何かをするときには、それをやり遂げたいという動機が生まれる。
つまり動機と行為は、ひとつの過程を別々の切り口から見たものなのだ。
ドーパミンはその過程をスタートさせる触媒として知られる"
つまり、あなたの商品を「買いたい！」「売って下さい！」と
衝動を引き起こすためには、
ドーパミンを分泌させることが重要
ということですね。
それでは、どのようにすれば、
ドーパミンを放出させることができるのでしょうか？
一般に、ドーパミンは、
意欲が出ているとき、
誉められて気分が爽快のとき、
合格して喜んでいるとき、
絵を見て感動しているときなど、、、
多量に分泌されるといいます。
分野は少し違うかもしれませんが
私はこのことがよく理解できます。
私のクライアント様の中でも
成功スピードが速いのは、
励ましたり、誉めたり、慰めたり、
一緒に成功を分かち合ったりと、
コミュニケーションの量が多く、
共に歩んでいる方、という印象が強いからです。
以前から不思議に思っていたのですが、
励まし合ったり、応援し合える友人や仲間のいる方、
メンターと歩みながら人間関係を築いている方、
お客様と深い信頼関係を築いている方。
こういった方々は、
成功するスピードが非常に速いように感じます。
ドーパミンとビジネスの関係、
マーケティングと脳科学の関係は、
今後も見逃せないトレンドになりそうですね。
私も随時、最新情報をお伝えしていきたいと思います。
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