エンライト・マーケティングのすすめ
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PXP Business Mindより転載
人は、自分の持っているものしか他人に与えることは出来ません。
自分が不幸なのに、他人を幸せにすることなど出来はしないのです。
―ブライアン・トレーシー
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
今日は、少し特殊なマーケティングについて、
お話したいと思います。
タイトルは、「エンライテッド・マーケティング」となっておりますが、
本来、マーケティングにこのような言葉はありません。
これは、私の造語です。
私が考案したものですが、
効果は絶大なので、ぜひ取り入れてみて下さい。
さて、エンライト・マーケティングとは、
一体なんでしょうか？
エンライトとは、英語でENLIGHT、
簡単に【啓蒙する、教え導く】という意味です。
一言でいうと、
お客様に知識を提供し、納得して頂いた上で
購入して頂くマーケティングです。
これまで、マーケティングといえば、
いかに巧みに販売できるかが重要だったように思います。
お客様の購買心理を考え、
プロセスを構築し、
こちらの意図を見抜かれないよう、
きれいに販売できることが、有能なマーケッターの条件でした。
私は、このようなマーケティングに
ずっと違和感を感じていました。
そのため、エンライト・マーケティングという手法に、
思い当たったのです。
エンライト・マーケティングの目的は、
巧妙に販売することではありません。
もちろん、セールスはしますが、
お客様にきちんと説明をし、
納得して頂いた上でセールスを行います。
例えば、最近、プロモーションした
「ネット集客のルール」も、
このエンライトマーケティングの1つの事例です。
これまで、公開から２０日足らずで、
合計１万２，０００名以上の方にご覧頂けました。
こちらから詳細をご覧頂けます
→ http://leadconsulting.jp/rule/
もちろん、「ネット集客のルール」は、
セールスを目的に作成したものではありません。
単純に、ネット集客で困っている方達に、
基本的なノウハウをお話したかったからスタートしました。
時間の都合上、本当に基本的なルールしか
お話できませんでしたが、
基本的なことでも積み重ねることで、
大きな結果が得られます。
ぜひ、繰り返しご覧ください。
ビジネスにおいて、
セールスはとても重要になります。
かといって、好き放題にセールスをしていては、
お客様が離れていってしまいますね？
とはいえ、経営者にとっては、
売上げ・利益はとても重要です。
セールスをしすぎては顧客ロイヤルティが落ちますが、
セールスをしなければ満足な収益は得られません。
このジレンマを解消するのが、
エンライトマーケティングだと思うのですが、いかがでしょうか？
もし、あなたがこれまで、
「買って下さい」とセールスしていたとしたら・・・
そのセールスをやめて、
なぜ、その商品が必要なのかを、ご説明してみてはいかがでしょうか？
単純なセールスは、
お客様の満足度を下げてしまいます。
しかし、しっかりと必要な理由をご説明すれば、
あなたは感謝され、なおかつビジネスを成長させられます。
「買って下さい」とお願いしても、
義理や人情で買ってくれる方もいるかもしれません。
しかし、
「あなたは●●だから、ここを改善すればもっとビジネスが伸びます」
「○○があなたのビジネスを停滞させる原因です。
××をすることで、このようにあなたの悩みが消えていきます」
このようにきちんとご説明することで、
お客様は納得してくれるのではないでしょうか？
このエンライトマーケティングは、
様々な業界で応用できます。
例えば、歯科クリニックでもご活用頂けます。
また明日、詳しくご説明しますので、
楽しみにお待ちください。
本日もお読み頂き誠にありがとうございました。
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PXP Business Mindより転載
人は、自分の持っているものしか他人に与えることは出来ません。
自分が不幸なのに、他人を幸せにすることなど出来はしないのです。
―ブライアン・トレーシー
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
今日は、少し特殊なマーケティングについて、
お話したいと思います。
タイトルは、「エンライテッド・マーケティング」となっておりますが、
本来、マーケティングにこのような言葉はありません。
これは、私の造語です。
私が考案したものですが、
効果は絶大なので、ぜひ取り入れてみて下さい。
さて、エンライト・マーケティングとは、
一体なんでしょうか？
エンライトとは、英語でENLIGHT、
簡単に【啓蒙する、教え導く】という意味です。
一言でいうと、
お客様に知識を提供し、納得して頂いた上で
購入して頂くマーケティングです。
これまで、マーケティングといえば、
いかに巧みに販売できるかが重要だったように思います。
お客様の購買心理を考え、
プロセスを構築し、
こちらの意図を見抜かれないよう、
きれいに販売できることが、有能なマーケッターの条件でした。
私は、このようなマーケティングに
ずっと違和感を感じていました。
そのため、エンライト・マーケティングという手法に、
思い当たったのです。
エンライト・マーケティングの目的は、
巧妙に販売することではありません。
もちろん、セールスはしますが、
お客様にきちんと説明をし、
納得して頂いた上でセールスを行います。
例えば、最近、プロモーションした
「ネット集客のルール」も、
このエンライトマーケティングの1つの事例です。
これまで、公開から２０日足らずで、
合計１万２，０００名以上の方にご覧頂けました。
こちらから詳細をご覧頂けます
→ http://leadconsulting.jp/rule/
もちろん、「ネット集客のルール」は、
セールスを目的に作成したものではありません。
単純に、ネット集客で困っている方達に、
基本的なノウハウをお話したかったからスタートしました。
時間の都合上、本当に基本的なルールしか
お話できませんでしたが、
基本的なことでも積み重ねることで、
大きな結果が得られます。
ぜひ、繰り返しご覧ください。
ビジネスにおいて、
セールスはとても重要になります。
かといって、好き放題にセールスをしていては、
お客様が離れていってしまいますね？
とはいえ、経営者にとっては、
売上げ・利益はとても重要です。
セールスをしすぎては顧客ロイヤルティが落ちますが、
セールスをしなければ満足な収益は得られません。
このジレンマを解消するのが、
エンライトマーケティングだと思うのですが、いかがでしょうか？
もし、あなたがこれまで、
「買って下さい」とセールスしていたとしたら・・・
そのセールスをやめて、
なぜ、その商品が必要なのかを、ご説明してみてはいかがでしょうか？
単純なセールスは、
お客様の満足度を下げてしまいます。
しかし、しっかりと必要な理由をご説明すれば、
あなたは感謝され、なおかつビジネスを成長させられます。
「買って下さい」とお願いしても、
義理や人情で買ってくれる方もいるかもしれません。
しかし、
「あなたは●●だから、ここを改善すればもっとビジネスが伸びます」
「○○があなたのビジネスを停滞させる原因です。
××をすることで、このようにあなたの悩みが消えていきます」
このようにきちんとご説明することで、
お客様は納得してくれるのではないでしょうか？
このエンライトマーケティングは、
様々な業界で応用できます。
例えば、歯科クリニックでもご活用頂けます。
また明日、詳しくご説明しますので、
楽しみにお待ちください。
本日もお読み頂き誠にありがとうございました。
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