視野の狭さにご注意ください-マーケティング・マイオピア
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セオドア・レビット「マーケティング論」
ダイヤモンド社刊
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
本日は、あなたに少し、ご注意をお願いしたいと思います。
既に永眠されていますが、
ハーバード大学元名誉教授にして、
世界的なマーケティングの権威、
セオドア・レビット教授のお話をご紹介致します。
さて、マーケティング界に確固たる地位を築いた
レビット教授ですが、
その地位を確固たるものとしたのは、
「マーケティング近視眼」という概念を指摘した論文でした。
非常に単純化してご説明すると、
当時、複数の企業を例にとり、
「鉄道会社は、鉄道ビジネスではなく輸送ビジネスを行うべきである」
「映画会社は、映画ビジネスではなくエンターテイメントを行うべきである」
このように、警告を発しました。
自分たちのビジネスを狭く規定しすぎること、
多くの経営者がそのような失敗に陥っていると言います。
これが、本日のテーマである、
「マーケティング・マイオピア」、
近視眼的マーケティングです。
そして、レビット教授は鉄道ビジネスや映画ビジネスの、
衰退を予言したのです。
その後・・・
鉄道ビジネスのみに目を向けていた鉄道会社は、
その後、空輸ビジネスにその地位を取って変わられてしまいました。
すなわち、レビット教授の予言したとおりに、
世界が動いていったのです。
あなたのビジネスは、いかがでしょうか？
マーケティング・マイオピアに陥ると、
本来得られるはずの利益を逃してしまいます。
たとえば、
整体ビジネスをされているなら、
本来であれば、整体をすることがミッションだと思います。
しかし、視野を広くして、
「お客様の体の調子を総合的にサポートする」と
ビジネスを規定しなおすと、
さくら整体院より転載
整体や整骨だけでなく、
いくつかアイディアを浮かべることができます。
健康食品やサプリメントの販売、
ダイエット法を講習で伝える、
出張整体システムの構築、
企業との顧問契約を結びコンサルタントへ、
食事法の専門家などとタイアップ契約を結ぶ、
自宅でできる体操の書籍出版や、
繁盛店を１つ作ることができれば、
そのノウハウを全国に販売することもできます。
ざっと述べてきましたが、
視野を広げることで、専門家のビジネスの幅が広がります。
事業には、成長と衰退があります。
顧客が年齢を重ねていくこともありますし、
私たちの市場は常に変化し続けています。
そのような変化に対応していくためには、
より広い視野を持つことも大切かもしれません。
どんな時代が到来しても盤石な経営体制を築くためにも、
ぜひ、あなたのビジネス領域を広く捉えてみて頂ければと思います。
それでは、ご活躍をお祈りしております。
本日もお読み頂きありがとうございました。
＜追伸＞
第六期会員制コンサルティングを、
１２月２０日まで限定で受け付けております。
今回の募集では、当初の予測を大きく上回り、
かなり多くのお客様からお申込みを頂いております。
→ http://leadconsulting.jp/mc2/
正直に申し上げて、
１人のコンサルタントが抱えられる、
クライアントの数には限界があります。
私も、１人でも多くの経営者様と
共に歩んでいきたいという想いはあります。
しかし、当初の予測を大きく上回る
今回のお申込みのペースを見ていると、
大変恐縮なのですが、今回が最後の募集に
なる可能性もあります。
そのため、もしご興味ありましたら、
ぜひ、今回の内にお申込みをお済ませ下さい。
１２月２０日にて、受付終了となります。
→ http://leadconsulting.jp/mc2/
＜追々伸＞
本日の、「マーケティング近視眼」について、
どのような気づきを得ましたか？
コメントをお待ちしております。
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ダイヤモンド社刊
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本日は、あなたに少し、ご注意をお願いしたいと思います。
既に永眠されていますが、
ハーバード大学元名誉教授にして、
世界的なマーケティングの権威、
セオドア・レビット教授のお話をご紹介致します。
さて、マーケティング界に確固たる地位を築いた
レビット教授ですが、
その地位を確固たるものとしたのは、
「マーケティング近視眼」という概念を指摘した論文でした。
非常に単純化してご説明すると、
当時、複数の企業を例にとり、
「鉄道会社は、鉄道ビジネスではなく輸送ビジネスを行うべきである」
「映画会社は、映画ビジネスではなくエンターテイメントを行うべきである」
このように、警告を発しました。
自分たちのビジネスを狭く規定しすぎること、
多くの経営者がそのような失敗に陥っていると言います。
これが、本日のテーマである、
「マーケティング・マイオピア」、
近視眼的マーケティングです。
そして、レビット教授は鉄道ビジネスや映画ビジネスの、
衰退を予言したのです。
その後・・・
鉄道ビジネスのみに目を向けていた鉄道会社は、
その後、空輸ビジネスにその地位を取って変わられてしまいました。
すなわち、レビット教授の予言したとおりに、
世界が動いていったのです。
あなたのビジネスは、いかがでしょうか？
マーケティング・マイオピアに陥ると、
本来得られるはずの利益を逃してしまいます。
たとえば、
整体ビジネスをされているなら、
本来であれば、整体をすることがミッションだと思います。
しかし、視野を広くして、
「お客様の体の調子を総合的にサポートする」と
ビジネスを規定しなおすと、
さくら整体院より転載
整体や整骨だけでなく、
いくつかアイディアを浮かべることができます。
健康食品やサプリメントの販売、
ダイエット法を講習で伝える、
出張整体システムの構築、
企業との顧問契約を結びコンサルタントへ、
食事法の専門家などとタイアップ契約を結ぶ、
自宅でできる体操の書籍出版や、
繁盛店を１つ作ることができれば、
そのノウハウを全国に販売することもできます。
ざっと述べてきましたが、
視野を広げることで、専門家のビジネスの幅が広がります。
事業には、成長と衰退があります。
顧客が年齢を重ねていくこともありますし、
私たちの市場は常に変化し続けています。
そのような変化に対応していくためには、
より広い視野を持つことも大切かもしれません。
どんな時代が到来しても盤石な経営体制を築くためにも、
ぜひ、あなたのビジネス領域を広く捉えてみて頂ければと思います。
それでは、ご活躍をお祈りしております。
本日もお読み頂きありがとうございました。
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１２月２０日まで限定で受け付けております。
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かなり多くのお客様からお申込みを頂いております。
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クライアントの数には限界があります。
私も、１人でも多くの経営者様と
共に歩んでいきたいという想いはあります。
しかし、当初の予測を大きく上回る
今回のお申込みのペースを見ていると、
大変恐縮なのですが、今回が最後の募集に
なる可能性もあります。
そのため、もしご興味ありましたら、
ぜひ、今回の内にお申込みをお済ませ下さい。
１２月２０日にて、受付終了となります。
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