ヒットを生む思考法―ペルソナ・マーケティング
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Wikipediaより転載
世の中は変る。
非常な勢いで変ってゆくのであるから、
どう変るかを早く見通して、
それに適応して行った人間が勝ちである
―小林一三
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
本日は、少し趣向を変えて、
【ヒットを生む思考法】についてお話したいと思います。
冒頭では、阪急グループ創始者であり、
宝塚歌劇団をはじめとする娯楽施設を開発。
私鉄沿線ビジネスモデルの原形を作った、
小林一三氏をご紹介いたしました。
あえて、私が申し上げるべきことでも
ないかもしれませんが、
私たち経営者にとって
重要な仕事といえば、ヒットを生みだすことでしょう。
本日は、私なりにヒットを生む思考法について、
お話をしたいと思います。
まず、私が何かの企画を考える時、
一番大きなテーマは、１つです。
【飢餓感は何か？】
時代の飢餓感を感じ、
ターゲットとするマーケットの飢餓感を感じること。
つまり、
人は何を欲しているのか？
愛か？
お金か？
名誉か？
やさしさか？
安心か？
強さか？
未来を知りたがっているのか？
そういった、満たされない飢餓感を補うのが、
私たちの持つ使命の１つではないかと感じています。
この飢餓感を掴むことは、容易なことではありません。
一朝一夕で得られるものではないですし、
表面的な理解では、すぐに見抜かれてしまいます。
それでは、具体的に、私たちがお客様の飢餓感を把握するためには、
何をするべきなのでしょうか？
【ペルソナ・マーケティング】
と呼ばれる手法が、一番有力ではないかと、
私は思っています。
ペルソナ・マーケティングとは、
あなたのお客様の中から、
「最もクライアントとしたい方」のモデルを作りだし、
その方だけを意識してビジネスをすることです。
もしかしたら、
難しいと思われたかもしれません。
マスマーケティングは、
広く多くの方に語りかけます。
一方で、ペルソナマーケティングは、
たった１人の方だけに語りかけます。
あなたのクライアントで、
典型的な方はどのような方でしょうか？
どんなライフスタイルを送っているでしょうか？
その方は、おいくつの方ですか？
どのような職業に就業していますか？
どこに住んでいますか？
普段、目にする雑誌やテレビ番組は何でしょうか？
一体、何に悩んでいるのでしょうか？
こうやって、１つ１つ、深く掘り下げていき、
彼らの生活を想像していきます。
私も、ペルソナとなるクライアントを持っています。
そして、そのペルソナと同じ情報を頭に入れるよう、
極力心がけ努力しています。
私の経験では、理想とするペルソナを作ることで、
売上げが大きく上がりますし、
至るところでビジネスのヒントも、
見つけられるようになりました。
ペルソナを作り、
彼らの飢餓感を同じように感じること。
一週間だけでもかまいません。
クライアントの飢餓感を感じられるほど、
彼らの生活に密着して下さい。
彼らは何を見て、何を感じ、何を恐れているのか？
彼らは今どこにいて、これからどこへ向かい、
あなたが影響を与えられるのはどのポイントなのか？
昨日お話した影響力の武器でも取り上げた通り、
ビジネスの世界では、与える者が王者となります。
しかし、
ほとんどの方が与えることは重要だと知っていますが、
何を与えれば良いかを把握している方はほとんどいないように思えます。
そのため、
私たちが、クライアントが本質的に求めるものを与えられれば、
それは圧倒的な差別化としてブランディングされるのではないでしょうか？
ぜひ、あなたも取り入れてみて下さい。
あなたが想像している以上に、大きな成果を得られると思います。
本日もありがとうございました。
＜追伸＞
１４日間集中プログラムも、
昨日、とうとう終わりを迎えました。
→ http://leadconsulting.jp/rule/
まだご覧になっていない方も、
もしかしたらいらっしゃるかもしれません。
無料動画は公開し続けますので、
ぜひお時間のある時にご覧ください。
＜追々伸＞
本日の「ペルソナマーケティング」で、
あなたのビジネスに活用できそうなポイントは何でしょうか？
アウトプットをすることで、あなたの成長が
飛躍的に高まります。
そのため、あなたには、ぜひアウトプットの習慣を
身につけて頂きたいと思います。
あなたのコメントをお待ちしています。
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世の中は変る。
非常な勢いで変ってゆくのであるから、
どう変るかを早く見通して、
それに適応して行った人間が勝ちである
―小林一三
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
本日は、少し趣向を変えて、
【ヒットを生む思考法】についてお話したいと思います。
冒頭では、阪急グループ創始者であり、
宝塚歌劇団をはじめとする娯楽施設を開発。
私鉄沿線ビジネスモデルの原形を作った、
小林一三氏をご紹介いたしました。
あえて、私が申し上げるべきことでも
ないかもしれませんが、
私たち経営者にとって
重要な仕事といえば、ヒットを生みだすことでしょう。
本日は、私なりにヒットを生む思考法について、
お話をしたいと思います。
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時代の飢餓感を感じ、
ターゲットとするマーケットの飢餓感を感じること。
つまり、
人は何を欲しているのか？
愛か？
お金か？
名誉か？
やさしさか？
安心か？
強さか？
未来を知りたがっているのか？
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私たちの持つ使命の１つではないかと感じています。
この飢餓感を掴むことは、容易なことではありません。
一朝一夕で得られるものではないですし、
表面的な理解では、すぐに見抜かれてしまいます。
それでは、具体的に、私たちがお客様の飢餓感を把握するためには、
何をするべきなのでしょうか？
【ペルソナ・マーケティング】
と呼ばれる手法が、一番有力ではないかと、
私は思っています。
ペルソナ・マーケティングとは、
あなたのお客様の中から、
「最もクライアントとしたい方」のモデルを作りだし、
その方だけを意識してビジネスをすることです。
もしかしたら、
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マスマーケティングは、
広く多くの方に語りかけます。
一方で、ペルソナマーケティングは、
たった１人の方だけに語りかけます。
あなたのクライアントで、
典型的な方はどのような方でしょうか？
どんなライフスタイルを送っているでしょうか？
その方は、おいくつの方ですか？
どのような職業に就業していますか？
どこに住んでいますか？
普段、目にする雑誌やテレビ番組は何でしょうか？
一体、何に悩んでいるのでしょうか？
こうやって、１つ１つ、深く掘り下げていき、
彼らの生活を想像していきます。
私も、ペルソナとなるクライアントを持っています。
そして、そのペルソナと同じ情報を頭に入れるよう、
極力心がけ努力しています。
私の経験では、理想とするペルソナを作ることで、
売上げが大きく上がりますし、
至るところでビジネスのヒントも、
見つけられるようになりました。
ペルソナを作り、
彼らの飢餓感を同じように感じること。
一週間だけでもかまいません。
クライアントの飢餓感を感じられるほど、
彼らの生活に密着して下さい。
彼らは何を見て、何を感じ、何を恐れているのか？
彼らは今どこにいて、これからどこへ向かい、
あなたが影響を与えられるのはどのポイントなのか？
昨日お話した影響力の武器でも取り上げた通り、
ビジネスの世界では、与える者が王者となります。
しかし、
ほとんどの方が与えることは重要だと知っていますが、
何を与えれば良いかを把握している方はほとんどいないように思えます。
そのため、
私たちが、クライアントが本質的に求めるものを与えられれば、
それは圧倒的な差別化としてブランディングされるのではないでしょうか？
ぜひ、あなたも取り入れてみて下さい。
あなたが想像している以上に、大きな成果を得られると思います。
本日もありがとうございました。
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