契約書の重要性を理解する

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■今日のコトバ：


「契約書を通して、あらゆる関係性を公式化する。」




■解説：


ビジネスパーソンにとって、新しい関係を

創出することは高い評価に値する。



顧客との関係、取引先との関係など

新しい関係性を創造できる人は、常に

新しい機会を生み出すことができる人だ。



そして、さらに高い評価が得られるのは

一度得た関係性を、公式化できる人だ。



つまり、契約書という公式な書類に

その関係性を固められる人は、その人が

たとえ会社を離れても、会社はその関係性を

公式に、かつ継続的に活用ができる。



契約書の重要性を理解し、一度得た関係性を

公式化していくことこそ、ビジネスの本質だ。




■実践：


たとえば、あなたが営業マンだったとする。


そして、お客様から

「あなたがいるからあなたの会社から買いたい」

と言われれば、それは最大の賛辞に聞こえるが、

実はこの関係性には注意しなければいけない。



確かに、取引のきっかけを創ったのは間違いなく

あなたかもしれないが、大切なことは

あなたがいなくなっても、継続的に

そのお客様があなたの会社と取引をする確証を、

契約書を通して公式化しておくことだ。



あなたがいなくなったら取引が

終了してしまうような関係性では、それは

自己満足の範疇を過ぎない関係性である。




「稼ぐ思考術」小谷川拳次３６５日語録より。
⇒　http://leadconsulting.jp/mail365/


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