【集客の秘訣】経営者は、成功企業から謙虚に学べ
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こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。
秋も深まりつつある毎日ですね。
食べ物が美味しい季節になりました！
私は最近、食事を有機無農薬のものに切り替えております。
また、食事における果物と野菜の割合を増やしております。
お米は、有機玄米をフィスラーの圧力鍋で
炊いて食べておりますが、これが実に美味しいです！
圧力鍋で炊くと、白米と変わらない柔らかさになるんですね。
外食時は仕方ありませんが、家で食べる時は
なるべく良いものを食べるようにしています。
やはり、質の高い人生を送るためには、
質の高い食べ物を摂ることが
大切なのではないかと思います。
エンゲル係数は少々高くなりますが・・・（笑）
やはり、健康には変えられませんよね。
おかげさまで、定期的な運動効果もあり、
毎日すこぶる体調が良いです。
有機無農薬の食事は、皆さんにも、是非お奨めです。
さて、本日は、経営者は成功企業から謙虚に学べという
テーマについてお伝えしたいと思います。
特に、自社の見込み客を集めるための
ランディングページをどのように設計したら良いのか、
お困りの経営者様にお役に立てると思います。
■全てをゼロから作る必要は無い
コンサルティングの現場で、よくある質問の一つに、
見込み客を集めるためのランディングページを
どのように作るべきか分からない、あるいは
イメージが沸かない、というものがあります。
見込み客をネットから集めるためには、
当然、ランディングページが必要となります。
ところが、そのページ一つを作るのに、
なかなか手間取ってしまい、時間だけが
過ぎていく方も多いものです。
もちろん、クリエイティビティを発揮して、
ゼロから製作することも可能です。
ところが、私のお奨めする答えは、
「全てをゼロから作る必要はない」
ということです。
■成功企業はどうしているのか？
成功する確率の高いランディングページを
作るために私がお奨めする方法で、うんうんと唸って
アイデアを練るよりもスピーディな方法があります。
結論から先にお伝えします。
それは、あなたの業界、あなたの業種において
最も成功している企業の手法を参考にする、
という考え方です。
業界にもよりますが、成功している企業というものは
概して、ネット対策も万全におこなっているものです。
それこそ、ネット対策の専門部署があり、
フルタイムの専門知識をもった多数のスタッフが
「マルチスプリットテスト」と言われるような
多変量テストを毎日繰り返して検証しています。
たとえば、サンプル商品を購入してもらうための
ランディングページ一つにしても、２０種類くらいの
異なる構成のページを均等表示させ、その中から
最も成約率の高いページを分析しているのです。
ですから、通常、成功企業が残しているページというものは
莫大な広告費をかけた上で、テスト済み、検証済みの
「効果が高いページ」であることが多いです。
たとえば、EC系であれば私も感心するのが、
ドモホルンリンクルの再春館製薬所さんや
山田養蜂場さんなどのランディングページです。
▼再春館製薬所さんLP
http://www.saishunkan.co.jp/domohorn/promotion/d004.html
▼山田養蜂場さんLP
http://www.3838.com/cosme/camp/hl_sabon_t/
これらのランディングページは、
マーケティング的な定石は確実に押さえた上で、
実に上手い方法が用いられています。
おそらく、圧倒的なテストの結果、現在の
ページ構成にされているのではないでしょうか。
そして、あなた自身の業界において、このような企業を
探す場合は、業界的に名の通った企業のランディングページや、
あなたの業界関連のビッグキーワードで検索した際に
検索結果の上位５位以内の企業や、キーワード広告で
上位３位に入っているような企業のランディングページを
参考にしてみてください。
■ポイントは、他社の成功事例＋オリジナリティ
ここでのポイントは、
「他社の成功事例＋オリジナリティ」
ということです。
あなたと同じ、または類似する業種の
成功企業の事例を謙虚に研究して、
良いものを取り入れれば良いのです。
あなたにはあなたの独自の考えはあると
思いますが、まずは一旦は、成功企業の
「型」を取り入れることは、悪くない方法です。
日本にも昔からこんな言葉があります。
「守・破・離」
まずは成功企業の型を学び、
そのベースを基にしたうえで、独自の
オリジナリティを加えていけば良いのです。
■あなただけの成功パターンを加速させる
本日は、あなたの業種で最も成功していると
思われる企業、積極的なネットマーケティングを
試みている企業から謙虚に学んでみるという
ことをお伝えしました。
普段我々は全てをゼロから作らなければならないと
思いがちですが、このような近道もあるということを
覚えておいてください。
「全てを自分で作らなければならない」と
思っていた経営者様は、ちょっと気が楽に
なったのではないでしょうか。
私自身、ページを作る際には、あらゆる成功企業の
事例を参考にしたうえで、オリジナリティを加える
やり方を踏襲しています。
その上で、様々なテストをおこない、最適化を図ります。
その方が、圧倒的に効率が良いのです。
ちなみに、あなたの業種において最も成功している企業の
ケースを基に、貴社にとって最適なネット集客方法の
仕組みを一緒に構築する方法があります。
それが、当社の「会員制コンサルティング」というサービスです。
⇒ http://leadconsulting.jp/mc/
すでに北海道から沖縄まで、全国で１００社を超える
会員企業様に、このサービスを利用頂いております。
コンサルティングは、あなたのレベルに合わせて
私自身がマンツーマンで進めていきますので、
全くの初心者の方も、このサービスを活用いただく
ことによって、かなりの成長が見込めるはずです。
本日のブログ記事を読んでいただき、もしも経営者様である
あなたが「直感的に共感できる」部分が「少しでも」あれば、
このサービスを活用いただくタイミングかもしれません。
是非、以下より詳細をご覧になった上で、お申し込みください。
⇒ http://leadconsulting.jp/mc/
以上、本日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
本ブログ読者様である、あなたの
ビジネスの成功を心より応援しております。
私でお役に立てることがありましたら、
どうぞお気軽にご連絡ください。
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秋も深まりつつある毎日ですね。
食べ物が美味しい季節になりました！
私は最近、食事を有機無農薬のものに切り替えております。
また、食事における果物と野菜の割合を増やしております。
お米は、有機玄米をフィスラーの圧力鍋で
炊いて食べておりますが、これが実に美味しいです！
圧力鍋で炊くと、白米と変わらない柔らかさになるんですね。
外食時は仕方ありませんが、家で食べる時は
なるべく良いものを食べるようにしています。
やはり、質の高い人生を送るためには、
質の高い食べ物を摂ることが
大切なのではないかと思います。
エンゲル係数は少々高くなりますが・・・（笑）
やはり、健康には変えられませんよね。
おかげさまで、定期的な運動効果もあり、
毎日すこぶる体調が良いです。
有機無農薬の食事は、皆さんにも、是非お奨めです。
さて、本日は、経営者は成功企業から謙虚に学べという
テーマについてお伝えしたいと思います。
特に、自社の見込み客を集めるための
ランディングページをどのように設計したら良いのか、
お困りの経営者様にお役に立てると思います。
■全てをゼロから作る必要は無い
コンサルティングの現場で、よくある質問の一つに、
見込み客を集めるためのランディングページを
どのように作るべきか分からない、あるいは
イメージが沸かない、というものがあります。
見込み客をネットから集めるためには、
当然、ランディングページが必要となります。
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なかなか手間取ってしまい、時間だけが
過ぎていく方も多いものです。
もちろん、クリエイティビティを発揮して、
ゼロから製作することも可能です。
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ということです。
■成功企業はどうしているのか？
成功する確率の高いランディングページを
作るために私がお奨めする方法で、うんうんと唸って
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結論から先にお伝えします。
それは、あなたの業界、あなたの業種において
最も成功している企業の手法を参考にする、
という考え方です。
業界にもよりますが、成功している企業というものは
概して、ネット対策も万全におこなっているものです。
それこそ、ネット対策の専門部署があり、
フルタイムの専門知識をもった多数のスタッフが
「マルチスプリットテスト」と言われるような
多変量テストを毎日繰り返して検証しています。
たとえば、サンプル商品を購入してもらうための
ランディングページ一つにしても、２０種類くらいの
異なる構成のページを均等表示させ、その中から
最も成約率の高いページを分析しているのです。
ですから、通常、成功企業が残しているページというものは
莫大な広告費をかけた上で、テスト済み、検証済みの
「効果が高いページ」であることが多いです。
たとえば、EC系であれば私も感心するのが、
ドモホルンリンクルの再春館製薬所さんや
山田養蜂場さんなどのランディングページです。
▼再春館製薬所さんLP
http://www.saishunkan.co.jp/domohorn/promotion/d004.html
▼山田養蜂場さんLP
http://www.3838.com/cosme/camp/hl_sabon_t/
これらのランディングページは、
マーケティング的な定石は確実に押さえた上で、
実に上手い方法が用いられています。
おそらく、圧倒的なテストの結果、現在の
ページ構成にされているのではないでしょうか。
そして、あなた自身の業界において、このような企業を
探す場合は、業界的に名の通った企業のランディングページや、
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■ポイントは、他社の成功事例＋オリジナリティ
ここでのポイントは、
「他社の成功事例＋オリジナリティ」
ということです。
あなたと同じ、または類似する業種の
成功企業の事例を謙虚に研究して、
良いものを取り入れれば良いのです。
あなたにはあなたの独自の考えはあると
思いますが、まずは一旦は、成功企業の
「型」を取り入れることは、悪くない方法です。
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オリジナリティを加えていけば良いのです。
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思われる企業、積極的なネットマーケティングを
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思いがちですが、このような近道もあるということを
覚えておいてください。
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なったのではないでしょうか。
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