独立ＦＰがセミナー講師をするときに気をつけないといけないコト

独立ＦＰの中野です。

今日は久しぶり平日のはずですが、

気分は休日モードです


さて、昨日、独立ＦＰのセミナーには

２つのタイプがありますよ、という

お話を書きました。



①ＦＰ自身の仕事のためのセミナー

②人の仕事のためのセミナー

と、そのミックスタイプですね。


ＦＰが講師をして特に気を付けたいのは

②の『人の仕事のためのセミナー』です。

これにはいくつかあるのですが、

明確にしたいのは、

対時間効果と目的

です。

その仕事を受ける時の目的ですね。

収入を得るためなのか、実績をつくりたいのか、

情報収集の一環なのか・・・

いろいろと考え方はあるかと思います。

わたしは、

　①資格講座の講師

　②401k導入の講師

　③金融機関の講師

　④ＦＰセミナーやＳＧの講師

　⑤工務店の顧客向けセミナーの講師

などいろいろしてきました。

①はたまたま時間が空いていたから、

②③は研修の際に金融情報のインプットができる

ことと報酬がそこそこよかったから

④実績として

⑤工務店との提携や顧客獲得に期待があるから

などなどでした。

今思うと①は時間が講義以外にお準備の時間などが

結構掛かっていたので、安易に受けない方がよかったかな

と思っています。

最近はほとんど講師をすることはなくなったのですが、

②③なんかは、講師向けの研修などには参加

させていただいて、情報のブラッシュアップを

するのはいいかなぁなんて思っています。


相談業務なども少ない時期は、

「時間もあるし、（ちょっと報酬が安くても）

受けてもいいかなぁ」なんて思ってしまいがちですが、

将来のことを考えると時間があるうちに、しっかりと

人脈や集客などに力を入れた方が将来的な

結果につながりやすいとおもいますよ


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独立FPがする２タイプのセミナー

独立FPの中野です。

今日はＧＷ最終日ですね～

連休中はわたしも業務のスケジュールが

いつもと違ってＧＷ中は気分がかわりました


ＦＰの仕事は、

・相談

・執筆

・セミナー

の３つです。という人が居ます。


わたしもこの意見に関しては、あながち

間違っているとは感じていません。


収益のポイントは違えど、独立ＦＰの仕事は

この３つなんだろうなぁと思っています。


さて、この３つの中のひとつのセミナーですが、

わたしが考える独立ＦＰのセミナーは、

３種類かな、と思っています。


その三種類と言うのは、

①ＦＰ自身の仕事のためのセミナー

②人の仕事のためのセミナー

③上の二つのミックス型のセミナー


かな、と思っています。


①はほとんど自主開催で、セミナーの後に

個別相談などで自分のお客さまとするセミナーです。


②は、ＦＰが報酬を貰って話すことで、依頼して下さった

企業などの収益になる、または営業活動の一環である

セミナーです。

たとえば、工務店やマンション販売の住宅購入セミナー、

金融機関の金融商品説明セミナー、401k運用機関の

401k導入セミナー、はたまたＦＰ会社や専門学校の

資格試験対策などです。

③は①②のミックスですが、工務店やマンション

販売の住宅購入セミナーで、相談したお客さんを

自分の顧客にしてもいい場合です。


どのパターンがいいとか悪いとかはないのですが、

②のセミナーの場合、気を付けることがあると

思っています。


その気を付けるコトとは・・・

明日書きますね


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自分の都合で集客をコントロールする方法

独立FPの中野です。

今日はこどもの日ですね


わたしの事務所はちょっと

歩くと心斎橋と言う大阪の繁華街に

出ることができます。


人ごみがあまり好きではないので、

あまり心斎橋方面には足を向けない

のですが、昨日は少し買いたいものが

あって夕方に心斎橋に行きました。

やはり、すごい人ごみでした


なので、心斎橋には足を踏み入れず

帰ってしまいました


ここでふと思ったのは、集客のコントロールです。


ちょうど、ＧＷ前にいつも利用していて

会員になっている服屋さんから、

ダイレクトメールが届いています。


そのダイレクトメールには、

夏の新作の案内と共に、割引きチケットが

入っていました。

そのチケットは、５/８～１５に使える3,000円の

金券になっていました。



・・・
・・・
・・・


・・・
・・・
・・・


・・・
・・・
・・・

さて、これを読んでどう思ったでしょうか？


わたしは「上手だなぁ～」と感じました。


と、いうのも、この服屋さんは人が集まる

ところにお店を出しているのでＧＷ中は

何もしないでも人が集まることが予想できます。


逆に、常連さんがきてもなかなかいつも通りの

対応ができないワケです。


そこで、常連さんの会員さんには、ＧＷ前に

「ＧＷ後に使える割引券」を送ることで、

ＧＷ中ではなく、その後の（たぶん）ヒマになる

時期に来てもらうように誘導しているんですね


この方法は、ＦＰ相談にも使えますね


というか、使ってみました


いい結果になっていますので、メルマガの方で

報告させてもらいますね

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ＦＰ事務所開業の案内を出すなら一工夫しよう

独立ＦＰの中野です。

ＧＷも後半戦開始ですね。

今日は面談がなかったので、

事務所の片づけなどをすこししていました。

昔から片づけってにがてなんですよね・・・

ちょっとした工夫できれいになるんでしょうが、

なかなかその工夫ができません


さて、昨日、「開業の案内を出しましょう」と

書きましたが、せっかく開業の案内を出すなら

一工夫してみてはと思います。


開業案内というと、結婚式の案内と同じように

ちょっと固めの豪華な紙に、

「ＦＰ事務所開設のご案内　拝啓　○○の頃、

ますますのご清祥・・・」

なんて堅いイメージのものを思い浮かべますが、

せっかくだったらお客さまになってもらったり、

ご紹介をいただけるような案内にしてみては

いかがかと思います。


しっかりと業務内容や仕事に対する想いを書いて、

　「こういうお悩みがあれば是非ご相談下さい」

　「こういうお悩みを持つ方がいらっしゃったらご紹介ください」

といったような提案をするのです。


ついでに、「開業キャンペーン」なんかも

してもいいかもしれませんね


せっかくのチャンスですから有意義に使いましょう。


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開業当初にお客さまを獲得するには

独立FPの中野です。


ＧＷの市内の道路は結構空いています。

やはりみなさん行楽にでかけているんですね


わたしの相談業務も普段の土日に比べると

ゆったりとしたスケジュールになっています。


わたしは今はホームページからお客さまが

来て頂いていますが、開業当初はまったく

お客さまが来なくて廃業寸前でした



今思えば開業当初にしておけばよかったなぁと

思うことがあります。


それは、

知合いに開業案内を出す

ってことです。


「当たり前やん！」って

思われた方がたくさんいるかと思いますが、

ハイ、その通りです


わたしは前職がコンピュータ関係で、お客さんも

大企業の技術職ですから、北は仙台、南は長崎と

範囲も広かったですし、会社の住所しかわからなかったので、

「もういいや。一からスタートやし！」

とか思ってまったく開業の案内などを出しませんでした。


でも、友達や親戚は近くに居るんだし、関西圏のお客さまも

いらっしゃったんだから、出しとくべきだよなぁ・・・と

いまさらながら反省をしています。


集客は必ず集客できる方法なんてものはないと思います。

少しでも可能性がある事は、すべてやっておいて、

たくさんのアクションの中から少しずつ成果が出てくる

のではないかと思います。


小さなことでもひとつひとつすべて実行して行ってくださいね



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