独立FPが見習いたい、ライザップのCM

中野敦成です。

今日は配信がとっても

遅くなってしまいました(^-^;
理由は別のネタをお話するために

取っておきたいので、

割愛させていただきますね(^^)

さて、今日はタイトルの通り、

CMからFPの集客について

考えてみたいと思います。

ちょっと前ですが、テレビを

見ていたら、ライザップの

CMが流れていました。

これまでのライザップのCMの

わたしのイメージは、

「短期間で痩せてきれいになれる」

を前面に押し出していたイメージなのですが、
今回流れていたCMはち。

ょっと違いました。

CMキャラクターは梅沢富美男さんです。
ご覧になられた方もいらっしゃるかもしれません。

メッセージは、

「お腹の脂肪で腰痛に悩まされてた・・・」

ということでした。

美を前面に出していたこれまでの

CMとかなり違うなぁという感じがしませんか？

つまり、今までとは違う顧客層に対して、

サービスを提案しているのが

このCMではないでしょうか？

ちょっと考えてもらいたいのですが、

梅沢さんは６７歳。

一般の男性が６０代後半で

美を求めるために、
高額を出してダイエットを

したいと思う人は少ないはずです。

では、６０代後半で肥満で

腰痛に悩まされている人はどうでしょうか？

きっと、美を求めている人より多いはずですよね？

FPの集客にもこれは当てはまると思います。

FPが提供するサービスはどの年代だから

といってそんなに変わるものではありません。

しかし、年代によってサービスを受けた人の

効用は異なりますよね？

つまり、FPがFPサービスをPRするときには、

「相談者の効用」

をしっかりと伝える必要があります。

みなさんがPRに使っている、

ホームページやチラシ、

セミナーでは「相談者の効用」を

伝えられていますか？

確認してみてください。

 

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ＦＰ事務所の場所は駅近じゃないとダメ？

大阪は今日は雨でした。
今週はずっとこんな感じみたいですね。
これから、研修にいかないといけないので、

ちょっと憂鬱です。

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さて、私は大阪の四ツ橋という駅の

すぐ近くに事務所があります。
駅から１分くらいです。

名刺交換なんかをすると

「いいところに事務所がありますね～」

とか、

「やっぱり、相談に来てもらうためには駅チカがいいですかね？」

なんていう質問が出てきます。

もちろん、物件を探したときには、

なるべく駅に近いところとは

思っていましたが、こんなに駅チカ

だったのはラッキーでした。

駅の近くであるかどうかは、

地域によっても違うと思います。
車移動が中心のエリアであれば

駅チカより駐車場があるかないかなども

影響すると思います。

それより、わたしが何より気にしたのは、

ビルのオープン時間です。

というのも事務所系のビルの場合、

土日はビルのエントランスが閉まっている

ビルも少なくありません。

わたしのお客さまの大半は会社員

や公務員です。
自然と相談は土日、平日だと夜を

希望される人がほとんどです。

なので、ビルのエントランスのオープン

時間はとても重要でした。
今のビルは、土日もエントランスが朝から

夜まで空いていますし、エントランスが

閉まるのは夜１０時なので、
わたしの予算内でオープン時間も希望に

ぴったりの物件でした。

駅チカより、予算とオープン時間の方が

選んだ理由は大きかったと思います。

あなたが事務所を探すときも

何が一番大事な用件なのかを

しっかりと考えて選んでくださいね。

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独立FPとしてのPRポイントがありません・・・

独立FPの中野です。

今日もいい天気でしたが、

明日からは崩れるみたいですね。

さて、独立FPとして活動していくにおいて、

「PRポイント」は大事になります。

なんて話をすると、

「これから独立FPとして活動しようと

しているのにPRポイント何て何もない・・・」

と感じてしまうかもしれません。

PRポイントというと、どんなイメージを持ちますか？

・・・
・・・
・・・


・・・
・・・
・・・


・・・
・・・
・・・

PRポイントというと、

「実績」

とか

「得意分野」

とか

「資格」

とかを思い浮かべるかもしれません。

ちなみに、わたしが１３年前に

独立当初で今のようなPRポイントは

何もありませんでした。

でも安心してください。
今のような、なんか輝かしいものだけが

PRポイントではありません。

例えば、

「株式投資で、半年で資産を半分にした」

なんていう失敗もPRポイントになります。

失敗したから言えること

、伝えたいことがあるんです！という感じですね。

他にも、「なぜ独立FPになったか」も大事です。

つまりは『志』ですよね。

こういうことを伝えたい、

こういうことをお客さんに実現して

欲しいなどもPRポイントになります。

HPなどを見て相談に来る人は、

実績や資格だけでは相談に来ません。

不安を持って相談に来るのですから、

安心して相談してもらえそうな人の

ところに行きます。

安心をしてもらうポイントは

たくさんありますので、

そのポイントをしっかりと知ってPR
することが大事です。

いろいろ考えてみてくださいね。
 

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独立当初に気を付けたいこと

大阪の独立ＦＰの中野です。

月曜日は事務処理などが中心で

ちょっと気が楽です。
週末が近づくにつれて、相談の準備で

バタバタしだすのです。
もうちょっと計画性があればいいのですが・・・。


さて、私は２００５年に独立したので、

今年で１３年になります。

当初は何もわからず、お客さんも出来ず

大変だったので、今でも昨日のことのように

感じてしまいます。

ＦＰの仕事はこれまで、相談、執筆、講師、

金融商品取り扱いなど行っていますが、

『これだけは、したくないな』

という仕事があります。

それは、ＦＰ資格講座の講師です。

知人の紹介で受けたことがあるのですが、

とても大変でした(>_<)

拘束時間は長いですし、準備もそれなりに

必要になります。

他の方はよく知らないのですが、

わたしが受けた講座は時給制でした。
もちろん、準備の時間は含まれません(^-^;
過去にはＦＰの資格講師は一時間数万円と

いう時代もあったらしいのですが、
わたしの時には普通のバイトよりちょっと

いいくらい・・・という状況でした。

で、何がいいたいかというと、

独立当初にこの仕事をしてしまうと、

なかなかうまくいかない可能性が出てきます。

それはなぜか？

それはメルマガでお伝えしたいと思います。

本日２０時の配信を予定していますので、

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できますので、「間に合わなかった！」という人も

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FPで独立したいなら、学ぶより行動しよう！

独立FPの中野敦成です。

今日も引き続き、大阪はさわやかな一日でした。
朝は肌寒かったので心配でしたが、ホッとしました(^^)

さて、昨日の続きのようなお話ですが、

知識はいつまで経っても足らない気がします。

なので、よく言われるのが、

「FPって本当によく勉強してるよね」

といわれることがあります。
私個人にというワケではなく、

FP全体に対してのイメージの

ようです（わたしはナマケモノですから）。

でも、これって褒めている訳ではない

のだと思います。

「FPって本当によく勉強してるよね。

（仕事につながっていないのに）」

という揶揄なのではないかと思います。

是非、そんなことを思っている人に

鼻を明かしたいものですよね！

なので、あなたも是非、学ぶより行動してください。

結局行動をしたからといって、

学びが終わるわけではありません。

行動せずとも学ぶことはしているのであれば、

行動しながら学ぶ方がいいと思いませんか？

そして、行動の中での学びは、

セミナーや本では得ることができない

学びがたくさんあります。

つまり、行動するとより多くの学びがあるんです(^^)

あなたも是非学びだけでなく、行動も行ってくださいね。
 

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