営業で培った『例え力』
私はよく例え話を、おくすりゼリーに例えます
おくすりゼリーは赤ちゃんに苦い薬を嫌がられずに飲んでもらうために使うものです。
普段だったら嫌がって飲まないお薬も、おくすりゼリーで包んで飲ませることで、嫌がることなくすんなり飲ませることができます
営業でも全く同じことが言えます。
自分の伝えたい主張を、無理やり相手に飲ませようとしても、やはり相手は嫌がって飲んでくれません。
しかし、これを『例え話』というおくすりゼリーに包んで飲ませることで、嫌がることなく気持ちよく主張を受け入れてくれるのです
そんな最強のスキルである例え話ですが、現場で実際に使えるようになるには、そう簡単なものではありません。
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