部長と営業所長の最大の違いは、商品単価の設定権限が有るか、無いかです。
営業所長は、部長に顧客単価設定の許可を貰わなければなりません。
私も、依田さんに許可を得てから単価設定しました。
潰れたガソリンスタンドの客を囲い込む事が、今の大事な仕事です。
いろいろなルートから、顧客に接近して、商談に持ち込みます。
田舎は、人脈が大切です。
私が猟友会に入ったのは、人脈作りがメインです。
猟友会長の紹介は、絶大な効果が有ります。
猟友会長自身も、地元の名士です。
猟友会は、県内各地に有ります。
そこで、支部長に会い、名刺を貰って営業に行きます。
門前払いされる事は有りません。
とにかく会ってもらう事が大事なんです。
数字を伸ばすには、顧客を増やす事です。
それは、私や営業所長の仕事です。
今は一円安いだけでも、客は動きます。
前のガソリンスタンドよりも、安くしますよ。
ただし、車のメンテナンスは、我が社でして下さい。
車検も安くしますよ。
それで、客の心は動きます。
帰る時に、紹介してくれた人の名前を出して言います。
あの方は、社長なら信用出来るから大丈夫と言ってくれました。
私も、あの方も、社長を信用していますから。
ここで、断れば紹介してくれた人の面子を潰します。
田舎で、面子を潰された時の報復は、都会の人には分からない怖さが有ります。
田舎ならではのやり方です。
こうした、ダーティな手段を用いて顧客を増やす事が私の仕事です。