これから書く話は、わたしが感じた事を書いているだけで事実確認はしておりません。

本当の所がどうであったかは不明です。誰が悪いとも思っていません。値段が折り合わず交渉決裂した顛末ってだけです。

ご了承くださいね

1980万円の土地を、擁壁工事の負担を考えて400万円の値下げで新たに不動産屋さんと売買契約をし、広告などを出してもらいました。

1580万にした端数の80万は、値下げ交渉に応じるためです。擁壁工事をするためには、積んである石を撤去しなければならず、その費用を80万と見ました。業者に見積もりも取り、まったく根拠の無い数字ではありません。

1500万で買ってくださるなら、即売るつもりでした。

ある日、不動産会社の担当者から連絡がきました。

「買いたい方がいらっしゃいました。」

「ありがとうございます！」

「ただ、値段でご相談が

」

「端数、80万円は値引きオッケーですよ」

「まあ、それは聞いてたんでお話したんですが、予算の関係でもう少し値引きして欲しいと」

（破格な値段で80万円引きでこれ以上まけろと

）※心の声です。

「予算はおいくらなんですか」

（この話まとめる為にはもう30万円～５０万円くらいは値引きせなあかんのか

）

「1300万円です。無理ですか？どうにかなりませんか？」

無理じゃ！あの土地なんぼで買って何十年固定資産税はろとるおもてんねん！寝言は寝て言え！と、内心では思ってましたが、ぐっと我慢。

「ちょっと、それは安すぎます。せめて、1400万円以上じゃないと」

「先方、近くにご実家がありこの辺で建てるのがご希望なので有望なお客様です。なんとかもう少しだけ協力してもらえませんか」

「家族と相談してみます」

あとで思えば、この電話は不動産会社担当者

のフライングだったのではないかと推測します。折り合いのつく所で契約を成立させなければ、手数料入りませんからね。

こっちがどれくらいの値引きに応じるか、探っていたのでしょう。

夫と義親に相談しました。最低ラインをいくらにするか？

あちらは1300万円希望。

こちらは1500万円で売りたい。

1400万円の上か下かで交渉開始としてどれくらいまで譲歩すべきか。

義親は、やはりわたし達夫婦に任せると言うので、夫と相談して1400万円までは下げると決めました。少しでも高く売れるよう全力で挑みます！

「先方、ハウスメーカーと現地を見てかなり気に入ってもらってます」

「あとは値段なんですね」

「そうなんです。値段さえ合えば、購入したいとおっしゃってます」

「いくらなら購入できるんですか」

前回いくらなんでも1300万円は安すぎる、と彼には伝えてあります。せめて、1400万円以上とまではいかなくても1380万円くらいの譲歩は持って来てるんだろうな？という圧の質問です。

「1200万円です。」

はあ？

1200万円だとぅ！！

このあいだ予算1300万円言うてたやろ。

こっちは1350万円から1450万円の間で刻んで交渉しようと思ってたのにぶっ潰してきた！

1200万円からはじめて1300万円でおさめる算段やな！！

この間、２秒。

「先日、1300万円言うてましたよね？」

かなり冷たい声やったと思います。

「いゃ、その・・・。立地も良くて広さも充分あるいい土地なので、どうしても欲しいと思っています。なにぶん、建てたいハウスメーカーも決まっており建物の金額を考えると土地の予算はこれだけしか無いのをどうかご理解ください、との事です・・・

」

セリフまで入れ知恵された模様。お前は伝書鳩か。こっちの要望は聞く気なくて、予算内しか払いませんってことよね。理解いたしました。

「坪単価12万円ってこの辺りじゃありえないですよね。その値段で買える土地探したらどうですかって言うといてください！」

交　渉　決　裂　！！

不動産担当者

が、言わされたセリフだけしかこちらが聞いてなかったらここまで腹は立たなかったかな？1200万しか予算がなくて、よかったら売ってくださいって聞こえるし。

今回は買主さんだけが悪いわけではなかったんだけど、なんだか策を弄された感が癪にさわって激怒しちゃったんですねー。ほほほ。

みなさん、土地は出会いです。本当に手に入れたい場合は誠意と思いやりを持って交渉してくださいね。いい結果につながると思います。

そして、営業担当者を通して交渉するということをお忘れなく。

ちなみに不動産屋さんにも、

「もう売らんでええ。うちらで建てる」って言うて決裂しましたよ。

不動産部門と同じフロアにあるクレバリーは気まずくてあきらめました。

一条工務店にハマってそれどころじゃなかったのもある

色々決まった頃にクレバリーから「どうなってますか？」って一回電話があってあの営業マン、社内で何も言わなかったんだな、って。「もう建築中です」ってお返事しました。

あの時の土地の買主さん、きっと1200万～1300万円くらいで買えたらラッキーくらいの気持ちだったのかな。いいお土地が見つかって素敵なお家を建ててるといいなぁ。

最後は、かわゆく〆とくね