こんばんは。
凛音（りんね）株式会社 代表の石野です。
独自性と再現性のあるビジネスの
つくり方をお伝えしています。
自分の強みや、アイデアを
本気でビジネスにしたい方向けの情報です。
キラキラしてないし、
ブランド物とかと一緒に
写真撮ったりしないけど笑
凛とした生き方をしたい人にオススメ。
今日のテーマは『集客』
世の中にはいろんな集客方法があります。
・インスタ×公式LINE
・YouTube
・SNS×メルマガ
・PR戦略
・交流会
・アメブロ
・セミナー
・広告
とかね。
色々あります。
ただ、どれも集客方法としては
合ってるけど、間違ってる笑
まず、集客って段階があります。
大きく分けると、
①ターゲットを決める。
→マーケティングは「誰に」「何を」「どうやって」
売るのかを考えること。
中でも、「誰に」が一番大切。
自分の理想とするターゲット且つ
あなたがビジネスできるほどの十分な母数があるかを考える。
②集客の目的を明確にする
→最終的に自分の利益商品を買ってくれる人を集めるってこと。
※利益商品と集客商品については別の機会に話します。
③自分のお客さんの行動パターンを知る。
→ターゲットは、どんな媒体を見ているのか。
その媒体を見る人は本当に自分の商品を買うのかを考える。
顧客リサーチがめちゃくちゃ需要になります。
理想顧客にインタビューするところから始める。
お客さんの行動パターンがわかって初めて
集客方法が決まるんですね。
だから、この集客方法が流行っているからとか
〇〇さんが上手くいっているからとか
そんなので決めちゃだめ。
WEBマーケティングって、
このツールを使えば上手くいくって話じゃないからね。
メルマガとか、LINEでリストを取ることが
WEBマーケじゃないんですよ。
この方法でうまくいく！っていうのは
たまたま、その人が上手く行った方法だったり
時代背景的にその方法が良かったってだけだったり、
実は、上手く行っていない。。ってこともあります。
自分の大切なお客さんを集めるのに
他人の方法に簡単に乗っかっちゃいけないですよ。
自分のお客さんはどうしたら
自分のところに来てくれるのかな？を
ひたすらリサーチして考えること。
それだけです。
ちなみに私がこれまでやってきた集客は
・SNS広告運用×セミナー
・交流会
・JV（協業）
・コミュニティ
・DM
・チラシ
・フォーム営業
・アメブロ×メルマガ
などなど。
オンライン、オフライン両方やっていますが
ターゲットやビジネス規模、
時代の流れに合わせて変えてきました。
そして実は、集客って一人でやらなくても
いいものなんです。
あなたの見込み客がいそうな人と手を組んで
その人たちにアプローチさせてもらえれば
お金と時間もあまり使わずに
集客することができます。
いわゆる、JV（協業）というもの。
私はまだ自分に見込み客がいなかった時に
JVすることで飛躍的に売上を伸ばしました。
まぁ、兎にも角にも集客方法がわからない！って
いう人は、ターゲットがわかっていないという
ことなので、まずはお客さんを知るというところから
初めてみてくださいね。
PS .JV（協業）とはなんぞや？という人は
まずはこちらのYouTube見てみてね。
【今日の格言】
集客なんて十人十色じゃい！
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