想像や妄想をすると、その方向に自然と体が動くそうです。
うまそうな料理を想像したり、酸っぱい梅干しなどを想像するだけで唾液が出てきます。
好きな異性とデートすることを妄想するだけでウキウキワクワクします。
自分が将来、どうなりたいかを想像するだけでも俄然やる気が出たりします。
しかし、単純に、想像も妄想もせずに、
何かを｢しなければならない｣と思い、受け身で義務感だけで行動していると、
想像が掻き立てられないものです。
また、営業をする際に、｢この商品は…｣と説明やうんちくなどを並べるよりは、
その商品を購入した場合に、いかに良い生活が待っているかをお客様に想像させるほうが、
より効果的な営業になります。
例えば、車の営業で、｢この車の馬力は…｣｢５ドアで…｣という専門的なスペックばかりを話すより、
｢この車は、珍しいから、きっと助手席に女性が乗りたがりますよ｣とか、
｢チャイルドシートを積んでもスペースがこんなにありますよ｣とか、
｢キーレスなので、買い物で手いっぱいのときも楽チンですよ｣とか、
ね。
そういうお話をしたほうが、お客様は、反応しやすいのです。
そりゃ、専門的に知りたい、マニアックな人は話が変わってきますが、
多くは、そうなのです。
どういう情景を想像させるか、というのが、営業では肝になります。
そして、営業だけに限らず、自分がうまくいくときの楽しい未来を想像することで、
我々は、｢やる気｣を出せるものです。
だから、一日に一回は、心を鎮めて、
楽しい未来の想像や妄想をするべきなのです。
想像や妄想の限界が、行動の限界なのです。
うまそうな料理を想像したり、酸っぱい梅干しなどを想像するだけで唾液が出てきます。
好きな異性とデートすることを妄想するだけでウキウキワクワクします。
自分が将来、どうなりたいかを想像するだけでも俄然やる気が出たりします。
しかし、単純に、想像も妄想もせずに、
何かを｢しなければならない｣と思い、受け身で義務感だけで行動していると、
想像が掻き立てられないものです。
また、営業をする際に、｢この商品は…｣と説明やうんちくなどを並べるよりは、
その商品を購入した場合に、いかに良い生活が待っているかをお客様に想像させるほうが、
より効果的な営業になります。
例えば、車の営業で、｢この車の馬力は…｣｢５ドアで…｣という専門的なスペックばかりを話すより、
｢この車は、珍しいから、きっと助手席に女性が乗りたがりますよ｣とか、
｢チャイルドシートを積んでもスペースがこんなにありますよ｣とか、
｢キーレスなので、買い物で手いっぱいのときも楽チンですよ｣とか、
ね。
そういうお話をしたほうが、お客様は、反応しやすいのです。
そりゃ、専門的に知りたい、マニアックな人は話が変わってきますが、
多くは、そうなのです。
どういう情景を想像させるか、というのが、営業では肝になります。
そして、営業だけに限らず、自分がうまくいくときの楽しい未来を想像することで、
我々は、｢やる気｣を出せるものです。
だから、一日に一回は、心を鎮めて、
楽しい未来の想像や妄想をするべきなのです。
想像や妄想の限界が、行動の限界なのです。