セールスで
途中までいい感じだったのに
最後は 「 検討します 」 で終わる
・・・
オンラインでもリアルでも
「検討します」と言われて終わっている
そんなあなた
それ、会話の “ 順番 ” がズレているだけです
実は、売れる人は
説明する前からすでに
「欲しい」を引き出しているんです
なぜなら、人は
” 納得 ” ではなく
先に「欲しい」と感じてから
その後に「理由」を探す からです。
多くの人は
説明 → 価値提示 → 提案
になっていますが
売れる流れは全くの逆なんです。
悩みを深掘りする
↓
理想を言語化させる
↓
“欲しい状態”を自覚させる
この状態で初めて説明が刺さります。
実際にわたしも、以前は
まずは提供できるサービスについて
しっかり説明していたのですが
説明を減らしてヒアリングを増やしただけで
「申し込みます！！」
「きょんさんにお願いしたいです」と言われるようになりました。
大事なのは、説明力ではなく順番。
人は ” 納得 ” ではなく
先に「欲しい」と感じてから
その後に「理由」を探す。
売れる人は 説明する前からすでに「欲しい」を引き出している！！
まずは次のZoomで
「 説明を減らして 傾聴を増やし言語化させる 」
これだけ意識してみてくださいね！！
