プロのコツ
その⑤「メニューのバリエーション」
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バリエーションは
楽しい
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美味しいラーメン屋さんでも
同じメニューでは飽きられてしまいますよね。
夏にはさっぱり。
冬には暖まる。
醤油ラーメンもあれば
味噌味や、つけ麺や、
いろいろあるから、
選べる楽しさがありますね。
「美味しかった！」
「次はあれを食べてみよう。」
だから、お客さまはまた来てくれるのです。
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松竹梅(しょうちくばい)
のバリエーションを作る
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ヒーラーの場合は
そんなにバリエーションは必要ありませんが、
最低、「松・竹・梅」(しょうちくばい)のコースは作っておきましょうね。
例えばストーンヒーリングでしたら、
★隕石を使ったDNAヒーリング
(松コース)２００００円
★バドガシュタイン鉱石による細胞活性化ヒーリング
(竹コース)１００００円
★クリスタルでのストレス解消ヒーリング
(梅コース)７０００円
・・みたいに、値段の差をつけておくことです。
何故値段が違うのかは、魅力的に説明できなくてはなりません。練習しておいてください。
聞かれたら、「しめた！」と思ってくださいね。
理由が納得できると、お客さまは高いのを買ってくれます。
もちろん、
最初は、お試しで、安いのを受けるかも知れません。
安いコースを選んでくれたらウデの見せどころです。
一番安くてこんなに良いのだから、
上のコースはどんなに良いのだろう？と、思ってくれますね。
次は、もっと高いコースを受けてくれるでしょう。
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学習塾も「松竹梅」
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学習塾経営の先生のお話ですと、
塾の授業料も、「松竹梅の料金」になっているそうです。
熱心な親は、子供が１・２年生の頃は、真ん中の「竹コース」を選び、
３年になり受験が近づいてくると
一番高い「松コース」に切り替えてくれるのだそうですよ。
高いのを買った方が、安心できる時もあるのですね。
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メニューが
多すぎるのは問題です。
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では、メニューは多ければ多い方が良いのか？
と言うと、そうではありません。
「ジャムの法則」と言って、
ジャムの種類が多すぎると、選ぶのがストレスとなって、
かえってジャムの売り上げが下がるという法則です。
まあ、ほどほどにして、
お客さまに喜んでもらえるセッション作りに
全力を向けましょう。(^o^)
何と言っても、
お客さまが元気に帰っていく姿を見ると、
「あー、良かったなー！」と、
ヒーラーも幸せな気分になれますからねー。
「ありがとう」と言われてお金をもらえるなんて
ヒーラーって、本当にいい仕事ですねー(^o^)V
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