三井住友銀行リクルーター２次

・三井住友銀行リクルーター２次
行ってきましたー。今回は４年目の人と１年目の人の二人が俺と面談しました。結構突っ込んだことも聴かれましたねー、ようやく選考が始まった感じでしょうか。

営業についてききました。参考になったのでメモ。
営業は【聴くこと命】である。営業の時に、自分から提案持ってったり、「困ってることありませんか？」とかいってもない！って言われて終る。じゃあどうすればいいかっていうと、訪問して、「事業規模はどんぐらいなんですかー」「社員さんどれぐらいですかー」「売り上げは？」「仕入先は？」「どうやって仕入れてるんですか？」「仕入れにかかる値段は？」「支払の方法は？」などなどとにかく相手のことを知ろうとすること。そこからニーズが見えてくるんだそう。そこで初めて提案！だそうです。たとえば、「支払の方法がガソリンの値段に依存してるんですねー、それはもし原油高騰したらやばいですよ。そのリスク回避するためには、先方と話してもっといい契約にするorリスクヘッジのためにデリバティブ使うのはどうでしょう。安定すると思いますよー」っていえる。聴くことが大事なんですね。

先ほどのリク面では、「あなたが法人営業担当者で私が居酒屋店長だったら、私にどんなアプローチします？」ってきかれました。ここで、「とにかくいろいろとお話を伺います、たとえば・・・」と答えられてたら完璧。これが正解。だったんですねー。憶えておきます。営業の基本は聞くこと。
そして俺はこの質問に対して、「アメリカでは子供も連れてこられる素敵な居酒屋がブレイクしてます。日本にはまだ持ち込まれてないんで、御社が最初にやっちゃえばいいじゃないですか。サポートしますよー、っていう提案をします」というあまりに酷い回答ｗｗｗ

まーめちゃくちゃなこと言ってしまったんですが、幸い明日３次を受けられることに。よかった。

SMBCはガツガツ系、のイメージだったんですが、今日の人はそんなでもなかったな。意外とほわっとしてました。ほわっとしてて、やさしくて、仕事できそうな、すごく好印象な人でした。うーむ。SMBC要研究ですな。先入観はよくない、かも。