こんにちは
ケイです。
最近、web制作の受注が
多いので忙しいな〜
と思いつつ
犬の散歩は欠かさず
行っております。
というか
毎日大きくなるので
育てがいがあります。
お座りとお手を
覚えてご飯の時に
手をちょこんと出す姿が可愛くて
28歳アラサーの僕は
奥様と一緒に
メロメロになっております。
そんな僕が
最近思ってるのは
web制作したい人間、、、
とりわけ
webデザイナーやコーディングを
やる人間って
意外と
稼げない人も多いな
ってことです。
雇われて
毎月の固定給が安い場合もあるし
フリーランスで仕事を
取ろうとしても
マジで案件獲得できない例も多々あります。
なんで
そんな現象が起こってるのか
気づきました。
HTMLやCSS、JavaScriptなどを
学びただ綺麗なwebサイトを作っても
周りの競合との比較で
何か違いがなければ
検討され無いからです。
案件をたくさん取ってる
人は基本的にその違いを
しっかりと説明する営業力があります。
これマジで
大きいんですよね。
例えば
LP（ランディングページ）
を僕は40万円で請け負ってるんですが
脱毛サロンのLPを作っても
お客さんが来て
お店にお金を落としてもらわなければ
クライアントの脱毛サロンは
赤字になります。
僕が22歳の時に
請負った北九州のサロンは
僕が作る前に使っていたLPは
3年で合計100万円で
ページを作ってもらってました。
でも月間のPV数は２００で
そこから店舗に来るのは２人。。。。。
コンバージョン率（成約率）は1%
しかありませんでした。
２人きても
落としてくれるお金は
合計で1万円も行きませんでした。
月にすると
3万円がLPにかかる費用です。
ということで
毎月LPを作ったことで
2万円の赤字を計上していたんです。
そこで僕は大学時代に
作っていた就活サイトの
コンバージョン率が20%
1日最大2000pvを
達成していたので
その実績をもとに
競合との違いを営業しました。
で、40万円で
見事にLPの受注に
成功したんです。
結局のところ、
仕事を得るためには
お客様の利益を
高めることを前提で
行う必要があります。
もちろん、
おしゃれなサイトを作ることも
かわいいサイトを作ることも
大切ですが
最も大切なことは
顧客との信用信頼関係なんです。
その信用を得るためには
お客様の利益をどれだけ追求
できるかにかかっています。
仕事が少ない
多くのwebデザイナーやプログラマーは
顧客目線ではなく
自分のこだわりを優先しすぎて
結果として顧客の利益に反映されない
ことが多いです。
【今日のつぶやきまとめ】
・お客様の利益がでるwebサイトを作ること
・自分のエゴやプライドや変なこだわりは捨てること。