芳月健太郎です。

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私の継続セッションのお客様には、
既にビジネスを確立されている方から、
有料クライアント数名の方、
また、まだまだ本当にこれからスタート、
という方もいらっしゃいます。

もちろん、どんな段階でも、
コンセプトを決めて、
売るモノをつくって、
欲しい人に届ける、
というプロセスは永遠です。

ただ、まだこれからという場合は、
事例もないし、
特にコンセプト決めには苦労しますね。

私もそうでしたが、
このコンセプト決めで迷う点は、

これまで経験して来た事と
コーチングなどの学びを
どうやって融合させるか？
です。

私の場合、経験は企画、
学びはコーチングでした。

当初は、コーチングを前面にして、
企画もやりますよ、
という形でしたが、

やっているうちに、
企画が前面に出てきて、
コーチングは後方に下がり、
今では、コンサルティングです。

結局、お客様の要望に応じて、
両者の割合や打ち出し方の比率が
変化した、というわけです。

このように、経験と学びの融合のさせ方は、
必ずしも半々ではないし、
まして、コーチングや企画という言葉も
そのまま出せば良いかというと、
そうでもないので、
コンセプトづくりは難しいわけです。

では、こういう時、
どのように考えていけば良いでしょう？

ちょっと簡単に整理してみます。

１）できるだけ経験を優先させる

コーチングなどを学んでいる時は、
どうしてもコーチングをやりたい！
という気持ちが強くなります。

でも、これをお客様の視点で見てください。

あなただって、
「○○をやりたい！」という人と、
「○○ならできるけど？」という人の
どちらにお金を払おうと思うでしょう？

当然、後者のはずです。

経験というのは当人にとっては
当たり前の事です。

当たり前ですから
本人にとっては感動も何もありません。

だから、多くの人が経験を軽視して、
売れないコンセプトをつくってしまうわけです。

「いや、どうしても学んだ事を生かしたい！」
という気持ちもわかります。

そういう時は、先のように、
経験と学びの比率を８０％：２０％にするとか、
経験を方法論化して、
その中にコーチングスキルを取り入れるとか、
比率や学びの取り入れ方を変えてみましょう。

２）ターゲット（市場）を変える

私が広告マンとしてやってきた事は、
大企業向けのビジネスで、
チームプレー、企画を請け負う、大きな売上、
です。

この仕事の中身を切り出して、
個人、企画を支援する、小さな売上に
変えたわけです。

特に会社勤めの経験を生かす場合は、
私の「請け負う」→「支援する」のように
動詞を変えて考える事です。

すると、もう飽き飽きしたはずの会社の仕事が、
違う市場で十二分に喜ばれる事に
気づいたりするわけです。

こうなったら、
本当にやりがいを感じますよ。

過去を新たな形で生かせるというのは、
すごく幸せなものです。

是非、このように
経験を捉え直してみてください。

そして、
このような視点で考えてみたら、
いくつかのコンセプト候補をつくって、
次の評価軸で比較してみます。

・すぐできるか？

・対象のお客様が比較的高額のお金を
　払ってくれそうか？

・その対象のお客様を見つけやすいか？

それぞれの項目に○、△などを入れて、
総合点の高い順に絞り込みましょう。

そこまでできたら、
あとは対象となりそうな人に
聞いて回るのが一番確実です。

「もし、こんなサービスがあったら、
　どのように感じる？」

こうしてリサーチするんですね。

人の反応をもらいながら、
つくり込むというのは、
大企業のビジネスでも個人でも
全く一緒です。

私も商品やセミナーネタは、
ほとんどこうやってつくっていますよ。

是非、やってみてくださいね。

人の反応をもらうためには、
コンセプト→商品→欲しい人に届ける
という本質を理解しておく事が必要です。

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