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「セールスが苦手です」

という声をよく耳にします。

でも、苦手でも何でも、
やっぱり自分のセッションには
興味を持ってもらいたいですよね？

また、出来れば、売り込まずに
相手から申し込んで頂きたい。

というのが、本音だと思います。

それで、ちょっとですね、
あなたのセッションに
申し込まない人の事を
考えて欲しいわけです。

色々な状況の人がいますね？

それは、こんな風に
分けられるはずです。

・申し込みたいんだけど、
　何らかの理由で申し込まない

　↓

・どちらでもないけど･･･

　↓

・今は、申し込まないけど、
　何かがあれば、検討する

　↓

・申し込まない

　↓

・無関心

無関心の人は、
さっさと諦めましょう（笑）。
あなたには関係の無い人です。

申し込まない人のことを、
あれこれ考えた所で仕方がありません。

では、

「今は申し込まないけど、
　何かがあったら検討する」

という人はどうでしょう？

何があったら、申し込んでくれると思いますか？

「どちらでもないけど･･･」

という人はいかがですか？

「申し込みたいけど、
　何らかの理由で申し込まない」

という人は、一体、何が理由なんでしょうね？

･･･という事を考えて行くのを
私は、インサイトワークと言っています。

こうやって考えていくのは、
結構、効果的ですよ（笑）。

特に、申し込みたいけど、
何らかの理由で申し込まない人は、
逆に言うと、何かの火が灯れば、
ポンっと行動に移ります。

もちろん、その火が何なのかは、
色々、仮説を考えておかねばなりません。

また、当然、日頃から
お客様の想いを知る努力も必要です。

そして、いくつか仮説が出来た。
ちょうど、お試しセッションの機会もある。

それで、その仮説を試そうと、
いきなりリードしようとすると、
墓穴を掘ります（笑）。

予め考えた事を言う前に、
お客様の事情を伺い、
お客様が本当に困っている事や
本当に望んでいるモノに、
寄り添って行く過程が必要なんですね。

そうやって寄り添う＝マッチングが、
うまく行くと、
予め考えていた事は、
自然とあなたから出るようになります。

お客様の真実に行き着く程、
色々考えた中の一番その状況に適する事が
あなたの頭の中で自動的に
選ばれて出てくるわけです。

当然、そこにはコントロール感もゼロです。

だから、「売り込み」という事は
無くなるというわけなのです。

このインサイトワークは、
仕組みが回り出した方に対して、
よくやっています。

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