こんにちは！
日向井夏希(ひむかいなつき)です
私、だいぶ長いこと
欲しかったものがありまして、、
それは
一粒ダイヤのネックレス
一粒のダイヤが
ぷちっとついたネックレスを
お守りのように毎日つけるのに
憧れていたんです
でも、このタイプのネックレスって
どのお店で見ても同じようで、
『これだ！』っていう決定打がなく
欲しいなぁ～と思いながら
かれこれ3年以上も経っていました
しかし！！
昨日、ついについに
購入してしまいました、、
そのきっかけは
ビビッときたとか
セールだったとかではなく
めちゃくちゃ営業上手な
店員さんに会ったからなんです！！
その方は見た感じ40代後半くらい
ごくごく普通の女性の方でした
どちらかといえば柔らかい印象で
押しの強い印象はありません
ショーケースの中をのぞき込んでいた私に
その人が最初にかけた言葉が
ゴールド系とプラチナ系だと
どちらの感じがお好みですか？
…というもの
そう聞かれて、
ただ見ているだけだったのについつい
『ゴールドですね～』 と
答えてしまいました
その最初の会話のあと、
チェーンのタイプや
ダイヤの大きさ、
少し飾りがついたタイプまで
いくつかのネックレスを見せてもらいながら
‟どちらかといえばどちらがお好きですか？”
この言葉で
するするする～っと
『これ！』 ってところまで
みごとに導かれてしまいました
そしてお買い上げ
その日にそこで買うつもりなんて、
全然なかったのに！笑
その方の営業スキルに感服、、！！
選択肢の中で
どれが一番好きか？というトークは
押し売りされている感じが全くないのに
どんどん候補が絞り込まれていく
魔法のトークのように思いました
そしてこんな風に
気持ちよく、さりげなく、スムーズに
『これ！』 って商品に導かれると
人って案外勢いで 『買っちゃえ！』 って
思ってしまうんじゃないでしょうか
私みたいに、
『あとはきっかけだけ！』 って人はなおさら
‟人に何かをおすすめする”仕事の方、
ぜひこの魔法のワード
‟どちらかといえばどちらがお好きですか？”
を使ってみてください
