皆様いかがお過ごしでしょうか。
今回も不動産のぶっちゃけ話を語りたいと思います。
不動産の掘り出し物件
お客さんによく言われることがある
「ねえ、なんか掘り出し物（物件）とか、くすてつさんは
持ってないの？」
と言われます。
で、「いやー掘り出し物件なんて、基本的にはないですよ。」
と答えると、なんだか残念な表情をされます。
また、あるお客さんは失礼なことに
「なんだ、くすてつさん、そんなに実力ある営業マンじゃないんだ」
なんて言われた事もあります。
そんな事言われたら、いくらなんでもね、頑張って、いい物件紹介したくなりますね。
大体、考えてみて下さい。
お客さんが探す、もしくは感じる「掘り出し物件」って、
市場価格（相場）より安い。もしくは何か特典が付いてて、もろにお得感を
感じる物件ってことでしょ。
で、何も怖いことがない物件（事故、自殺、暴力団事務所が隣、オーナーが怖い人などなど）
ってことですよね。
そんなの絶対にありません。
なぜならば、ですが、立場を変えて考えてみてください。
今までは借りたい人、買いたい人の立場の話・希望でしたが、
今度は、貸したい人、売りたい人の立場で考えてみてください。
ある貸したいオーナーさんがいるとします。
で、そのオーナーさんが、
「いやーうちの空室物件、誰かに貸したいんだけど、家賃相場１０万円の物件に
なるんだけど、別の事業で儲かってしかたないから、今回は特別に６万円で
貸そうと思ってるんだ。」
っていうオーナーさんに今まで出会ったことはありません。
みな揃って、「家賃、いくらまで取れる？」としか言ってきません。
「うちも厳しいからね。税金だ管理費だと、いろいろ持っていかれるんだよ」
「この間空いたお部屋のリフォーム代が、結構かかってね」
と、さまざまな理由をつけては、家賃を上げたがっています。
で、くすてつさんには頑張って、いいお客さん見つけてほしいから、
こっちで一緒にお茶でも飲もうよ。
なんて、案内された所は、景色のいい、オーナーさんの物件で自分が居住する
最上階のプールサイドのテーブルでした。。。
「ああ、今、孫が遊んで泳いでるよ。気にしないでいいから。」
お孫さんとそのお母さんが、楽しそうにプールで遊んでいます。
・・・ああ、僕がお孫さんになりたい。と心の中で思っていました。
話がそれてしまいましたが、またこんなパターンもあります。
「家賃相場１０万円の所、７万円で一旦あなたに貸すから、
あなたは１０万円で、又貸し（転貸）すればいいよ。」
なんて話もたまにありましたね。
そうすると、ぼくは何もせず、ただ又貸しするだけで、毎月３万円
入ってきます。おいしいです。
また、ぼくの周りで実際にあった話ですが、
テナントの又貸しで、１件５０万円の利益を取って、それを３件やってる
ツワモノがいましたね。何もしないで、テナントのお店が繁盛していれば、
自動で毎月１５０万円の収入をもたらしてくれる権利収入。
非常にうらやましいです。
また、売りたい人も同じです。
相場５０００万円する物件を、「うちは金儲かってるから、いいよ半額で」
なんて、すばらしい人は絶対にいません。
仮に相場の半額で売却する人がいれば、ぼくの会社が即効で２５００万円で購入して、
利益を乗せて、また、相場５０００万円で販売活動しています。
で、売れたら、粗利２５００万円の儲けでウハウハです。
ですので、余程の事がない限り、エンドユーザーの方々には、
掘り出し物件はまわってきません。
基本的にほとんどそんな話がない中、仮にあっても不動産業者が必ずなんだかんだと
処理をして、利益に変えているので、市場には出てきません。
なので、みなさんがこれから物件を探す際は、基本的にはあきらめましょう。
逆に「掘り出し物件多数！」なんて広告を出している不動産業者は無視しましょう。
世の中、クオリティーが高いものは、値段が高いです。
値段が安いものは、なんかあります。
安心、安全、平和に住むためには、そこんところは頑張って相場の金額は
払いましょう。
長くなりましたが、本日はここで失礼します。