プロリンクスKS 経営コンサルしてます

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長年大企業で経営に携わってきました。その中で、経営を相談できるスタッフさえいればと言う、会社がつまずくのを見て辛い物が有りました。何とか役に立てないのかなあと言うのが動機です。経営者は孤独です。

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http://prorinks.doorblog.jp/を立ち上げました。内容は同じですので、次回からはそちらをごらんいただけますと幸いです。 あまりランキングにとらわれないで書きたいので、よろしくお願い致します。
昨日17日に古い友人で、某トヨタの一時下請けメーカーの販売会社の副社長が突然亡くなられた。ガンとのこと。若い頃、バイク仲間で、筑波博まで夜通し雨の高速を走らせた思い出もある。切れ者で、でも切れ者にありがちな出世欲ばりばりの臭いは全くしない気さくな人物でした。享年62歳。 2年間有っていないがお通夜には駆けつけた。 ついて、体育館も有るような大ホールに超満員。1000名は超えているかも。
奥様(同僚だった)は泣きはらしている。立派な葬儀には違いない。しかし、だんだん白けてきた。これで故人が弔えるのか。
ご家族のために密葬にして、後日会社は社葬をすれば良かったのでは。故人を弔いたい気持ちがこの中のどれくらいの人にあるのか。 並びきれない供花。遠くに見る祭壇。 やっと回ってきた焼香で、彼が好きだったスズキGSX1100Sカタナを私はリターンライダーになるときに選んだ。彼が新車で買ったときに羨ましかったこと。この印象は強烈で、彼が乗ると格好良かった。首のマフラーもすてきだった。リターンライダーになるとき、CB750Fかカタナか迷ったが、縁あってレストア済みのきれいなカタナが手に入った。一緒に飲むと当時の羨ましかったことの復讐とばかりに自慢してあげた。いつか一緒にツーリングしましょうよ。そうだね良いなあ。その彼は、現役でなくなった最後の勤めとばかりに、会社関係者を集めている。居たたまれず焼香が終わったら会場を後にした。不思議と涙は出なかった。でも、これを書いていて涙が止まらない。これで、カタナを手放せなくなったなあ。かれに手を合わせて約束してしまったからね。合掌。
我が家も築11年となり、当時燃料費として安かった灯油も安売り店でリッター80円となり、決して燃料費としてはリーズナブルではなくなってきた。前職で生産統括部長在職時に、会社のボイラー(2トンクラスが8基)燃料をLPGにするのか、A重油のままで行くのか試算して上層部に上げたことがあった。その段階で再認識したことは、会社は特高受電施設を持っているため、中小企業よりはかなり格安料金となっていル事もあり、ボイラーは新たにLPG配管施設費を入れると8基程度では償却出来ないことと、電気が以外に安い事で、ボイラー以外は電気に切り替えようとなったことです。
振り返って、我が家でも、灯油ボイラーが11年目でそろそろ寿命となり、次のエネルギーを決める必要が出てきました。そこで、プロパンガスは論外として、灯油で行くか、エコキュートで行くかの選択です。
中部電力は3時間帯契約が出来ますので、深夜は9円/KWで買えます。灯油代はこの1年間のデータ分析をすると平均1万円となりました。迷わずラングコストはエコキュートです。しかし、イニシャルコストが問題となりました。我が家は3階建ての2階にリビングと水回りを集中させています。1階は、客間と両親が止まれるように18畳のサブリビングLDKを置きましたが、普段は使わない部屋です。2階まで水圧を保持できる機器のコストが灯油ボイラーは込み込みで40万円~50万円。 エコキュートは、日立製しか対応機器が無く、この定価は100万円。困りました。今後灯油の値段が高騰することは明らかですが、一方電気だって分かりません。もっとも電気はこれからの政策で安くなる局面も有ります。エコキュートに決めて、ネットを漁ること半月。 ついに見つけました。欲しい日立製エコキュートで、キャンペーンを張って31万円と言うところを。しかも名古屋地区です。早速メールして、見積もりを送ってもらい、工事費込み込みで498000円。即決で完成。
お湯は2階でもすぐに熱いお湯が出てくるし、量もたっぷり使えます。ボイラーはどうしても適温までかなりの水を垂れ流し。 水道代も安くなりそうです。 ここまでは余り、まともなシミュレーションで検討しなかったのですが、懸案の太陽光発電もその業者が結構安くできることが分かりました。
単結晶製品(曇りや早朝夕暮れ時の発電量が多い)で、一昔前ならKW当たり80万位する製品です。
現在は40万を切るようです。 これは俄然検討対象となりました。
ーーーー続くーーー
私が所属する学会の例会に参加してきました。メインテーマは6次化産業。 1次+2次+3次=6次産業言うことで、農商工連携を指します。
確かに、1次産業産品をそのまま規格品として売るのは、国際取引でも発展途上国が原料を輸出して、付加価値は先進国が付けてまた高くなって帰ってくる構図と同じ。
私は、繊維製品の世界にいたから、オーストラリアがかつて原毛を輸出するとき羊の毛を刈ってそのままドンゴロスに入れて低付加価値で輸出していたのが、現地で洗毛、番手品質に必要なマイクロン管理までするようになって、商品として売るようになったことは案外古い歴史です。
今は、もっと積極的に地産地消から商品に加工して販売チャネルを模索して、販売する。JAの様な既存の原料管理販売ルートに乗せない取り組みが各地で行われ、農水省も積極的に予算を落としている。
経産省ルートで種々の商工連携をしようにも、既存のチャネルが確立していて崩せないし予算を獲得する組織が固定化されてしまっている。TTPも結局はアメリカにやられて、どこかの評論家が第二の開国だって叫んでいるけど、まさか、不平等条約を結ばれた歴史も当時の開国と同じと思ってやしませんでしょうねぇ。
希有で済めばいいけど。
でも、私は、いくらTTPで安い農産品が入ってきても、某アジア大国の農産物(上海ガニが好きな5歳の女の子が毎日食べていたら、胸が膨らんできた。原因はカニの養殖に使う成長ホルモン剤らしいとのニュースをさもありなんと納得する自分が怖い)と狂牛病の検査を甘くせよと主張する国の牛肉は食べたくありません。最近めっきり外食が減ってきて、この二国の食品を避けようとすると自然に外食意欲が沸かなくなるんですよ。
私の会社でも、福島原発事故で中国人研修生が騒ぎました。説明会を懇切丁寧に行いました結果今は落ち着いているけど、正直失礼ながら、母国で食べている食品の方が心配だろうがと言いたくなるのですが、そこはぐっと我慢しています。
数年前、ミンボウの縫製工場へ1週間言ったとき、現地ではオレンジの様なおいしい果物の実と皮の間に大量の虫がわく被害が有って、国がひたすら伏せているけど、上海近郊の市民は皆知っていて、食べない。食べるのは知らない外国人観光客と冗談交じりに言っていた。TTP参加の是非は糸で縄を買った歴史とか、繊維の輸出規制とか、繊維産業に身を置いていた身からすると、今度はどの産業を贖罪にして、貿易産業立国を維持するのだろうかと危惧を持ちますが、どうか、国益が最終的には国民益の省略で有ることを忘れないで欲しい物です。このフレーズは内橋克人氏がラジオでおっしゃっていましたね。
社内の工場品質管理責任者は中国2工場の品質サポートもしていますが、現地従業員の質に頭を悩ませています。
2工場は、天津・佛山(この前経産大臣が工場視察にお見えになりました)にあり、問題は、社内一貫で製造しているため、目が行き届きやすいのですが、そのスタッフがプアー。
日本人スタッフは、当社の規模としては目一杯と言うより、診断士としてみた場合、経費割れのレベルまで送り込んでいますが、佛山が安定しない。
理由は1.余りに地の利を取ったため、トヨタ系企業の近くは労務費が高く、良い人材はそちらに流れるし、定着率も悪い。
2.天津に比較し中国人スタッフは充実しているが、中国人通しの仲の悪さはちまたで言われるとおり、この民族的な欠陥をなくさないと、これ以上のこの国の発展はあり得ないなと思うほど酷い。自己主張が強く、全体最適の考え方が欠如しています。
3.製品の種類が大きく4種類に分かれていて、コアコンピタンスの形成にパワーが不足している。

と、分析しています。
2と3は日本のスタッフ(私も含め)かなり入れ込んでいて、何とかカバーするとしても、1については、無い袖は振れない。 工程FMEAをやって工程管理をしようにも、馬耳東風、糠に釘、のれんに腕押し、蛙の面にションベンと日本に古くから有るこれらのことわざは彼らのために作られたんじゃあないかと思うくらい。

と、嘆いていても仕方がないので、とにかく、貰った兵隊を組織化し組織目的を達成できる集団にしなければ成りません。と言うと物騒な話ですが、と言う事で、彼からの依頼メールは以下の通り。

「本当は、従業員全員に教育したいところですが・・・。
まずは、中国工場のリーダー対象にしたいと考えます。
内容としては、基礎的なところからになります。
こういう教育も日系企業に勤める”メリット”として付加価値になるかと思います。

・現場管理(5S、リーダーシップ)
・原価管理
・IEと現場改善
・品質管理

完成までの時間ですが、短期間で出来るとは考えていませんでしたので
来年の1月もしくは2月頃を考えております。
佛山工場、天津工場を各2日間の教育時間予定です。」

至極、当然の組み立てですね。

また、中国人にこういった内容を教える場合、注意しなければ成らない点は、立派なテキストを渡すと、これを持って次の会社に売り込みに行くそうです。 だから、彼からの要求は、テキストは極力簡単にして、渡さない。つまり、パワポの集合体のイメージです。

私は、自動車部品の設計開発18年、工場の生産管理と利益管理統括を18年間担当してきて、その間、大企業は、研修所で昇格昇進や折に触れて、種々の管理を勉強させられてきました。社外教育も充実していましたが、特に酷いと思ったのは、社外教育でのコンサルト言われる人たちの、製造現場の教育課程です。 経歴を見ると、まず現場を遠ざかってだいぶ経つと思われるし、最近の状況も勉強不足。でもって、理論を振り回す。だめだこりゃって授業の中程でため息をつくことも多々有りました。

その方達より、お恐れながら私が出来るとは口が裂けても申しませんが、少なくとも現役で困っていることは明確だから、臨床医が患者の今の様態を見て処方箋を書くように、彼が欲しいテキストを作れる可能性は高い。最初は、一般的な○○でも分かる生産管理なんとかと言う本を探そうと思ったんですけど、ムダだとすぐに自分の経験から悟りました。

ただ、リクエストの第一は、その場で理解させる、細かいところは不要で、腹に落とさせるようなテキストという難題です。

こりゃ、企業内診断士としてやりがいが有りますね。

しかも、効果の測定が中国で実践を通して出来るんですからこれほど企業内診断士として面白い仕事はないと、毎日12~14時間労働ですが、二つ返事で引き受けました。

さて、これからこの話題で盛り上がろうっと。乞うご期待。
娘のバイト先の美容室は、カラー染めが比較的廉価で、その他も近隣の競合店と比較して安い割に、店の雰囲気がよく、店員の質も良いのでまあまあ流行っている。 今度某シャンプーリンスメーカー(現在高級品として特定の希望客に販売や店で使用している)から、販促キャンペーンがあり、申し込んだとのこと。
ところが、娘から聞くと、約1ヶ月間で21本を売らなければならないが、売価は4,800円。
客単価から想像する客層にこれは売れんだろうと思うのが普通だが、申し込んでから悩んでいる様子。
お試しを無料(店での経費負担。 メーカーは販促といいながらサポートなしのせこさ)でやってみてとかアイデアを出しているようだが、正直言って、1回使ったくらいで、良さが分かる客層か?
そこで、また出しゃばってしまったが、まず客層をつかむこと、RFM分析のRは最近6ヶ月くらいこない客を無視して、常連客にFMだけで分析し、高額商品購入する可能性のある層を見つけるよう指導。
この群が2ヶ月に1回くらいきてくれて、4,800円で一ヶ月しか持たない商品を売り込むんだから、そのうち30%も買ってくれれば大成功として、それくらい居るのかどうかを調べたいところ。
これで、不足するようなら、来店したときにこの商品を一回分価格で使うような会員制度も設け、60人も集めれば、一回200円くらいのエクストラコストで提供できるはずだから、1本は売れたことになる。
会員をA会員、B会員に分け、毎月一回購入して頂ける契約をしたA会員には次回技術料を30%OFFの提案(インパクトが大切。口コミ効果も見込める)来店時のみ使用のB会員は、次回10%引きとする。
とにかく21本売るためには、目星をつけたA会員候補には、直筆で招待状を送るなどの事は当然必要。
商品自体は、専門誌で常に銀賞を取るような物だが、一般のおばさん達はご存じのはずがない。そこで、ISMをおこない、POPで宣伝する(娘がイラストがうまいので)などして酔い賞品だということをアピールする。娘は中学高校と授業中にショウモナイ イラストを書きまくって居たおかげで結構プロ顔負けのPOPを描く。 芸は身を助く、ですカネ。レジメで5枚にまとめて、次週のバイト時に持たせることにする。
結果がよければ良いが。(‐^▽^‐)
当方三重県在住で、まず活動は三重県近傍からということで、三重県の支援センターに専門家登録申請を行いました。数日後、呼び出しがあり、アポを取って担当官と面接を受けました。
当県は、240名くらいの登録者がいて、製造業の専門家が不足しているとのこと。H23年度の予算枠はのべ150回。 1社最大5回使用できるので、そうなると30社。10月現在24企業のべ101回の使用実績とのこと。ざくっと言うと2/3は消化したと言う事らしい。どのような企業が申請してくるかというと、一般的に登録した専門家が営業をして、支援センターに紹介してくるケースが多く、ある特定のの専門家に偏る傾向があるとのこと。企業内診断士でも相手と時間調整をすれば可能とのことで、そこに制限はなく十分出来るらしい。専門家の検索機能を充実するとのことで、登録申請が通ったら十分依頼の可能性は有りますよと行って頂けました。職歴が評価されたらしい。今年度中に1-2社は関与したいが営業も大切か。 母が今度地域の世話役の会合の幹事をしているので、ここでセールスしておくよと言ってくれているので、これも期待しよう。
娘が今年から美容師学校に入学しました。 高校三年間は地元の有名吹奏楽コースでフルートパートのセカンドを任され、年間3日間しか休部日が無く、朝は6時から夜は遅い日は23時まで全国大会に向けて特訓の毎日。学校の練習だけでは不足するので、休部日は、中学時代にお世話になったプロのフルート奏者に個人レッスンまでして、卒業と同時に全てを投げ打って、美容師の道へ。40万と80万で買ったフルートどうしてくれるんだい。しかし、世の中、芸は身を助けるとはよく言ったもので、指先が器用、繊細な仕事、総勢120名の中からトップ奏者に成るだけの根性を引っさげ、現在専門学校ではトップ近くを走っているらしい。この間の名古屋での各校のコンテストでも4位の成績。これは、才能ありと親としてはイチローの父ローの心境となっています。 親の欲目ですが、スタイルも良いし、美人です。
はっきり言って、AKB48の最前列に居ても良いくらいのべっぴんです。 言い過ぎたか。m(_ _ )m
こりゃ、カリスマ美容師に育てられるかもと、戦略を練っています。(;^_^A
親ばかはこれくらいにしてと。。。。。
で、土日は実践を体験したいと、ハローワークで半日粘って、研修生を受け入れてくれる美容室を探して、勉強もさせてくれる条件でバイトを始めました。前置きが長くなったけど、そこの美容室の経営内容を娘から聞くと、色々問題が有りそうで、ご主人(女性)も悩んでいるそうな。そこで、ざっと、資料をまとめて経営の点検方法を娘に持たせました。もし、コンサルが必要なら、商工会議所でコンサルの無料派遣制度も有るため、それも紹介しておきました。結構熱心に読んで頂いたようで、出来れば会ってお話が聞きたいとのリクエストです。しかし、当方企業内診断士。 キチンと調査する時間がとれないため、追加の説明資料を作ってお渡しし、無料コンサル制度の活用を再度奨めました。うまく行くと良いけどね。中産連での5回ある実務実習の第一回目が岐阜の美容室で、約1ヶ月間にわたる調査と対策(親近からリスケの資料にしたいとの要望で責任重大だったけど)で、美容室はかなり突っ込んで経験済み。指導教官はその道の超ベテランで、100ページに及ぶフルレポートとレジメを丹念に作り込む課程で、かなりシゴかれましたけど、しっかり勉強出来ました。依頼主の信金の支店長も診断士で、我々のレポートをほめて頂きました。その観点から行くと、娘の通う美容室は、コンセプトもある程度明確で、マーケの基本は押さえているようです。ただ、女性経営者のみですので、分析がどうやら全く出来ないようで、そこはKKDの世界となっているようです。少し、手を加えればもっと、良い店になることは私でもよく分かります。少しずつバックアップして行くつもりですので頑張って欲しいものです。
10月中旬に中国現地へご視察とのこと。何故か当社をご覧になるとか。 そこで、社長から、当日円高に関する、自動車部品メーカー業界の窮乏を訴える為、レクチャーをしてくれとのご指示。
中小企業診断士として、ここは徹夜でも頑張るしかないですな。でも、正直言って、このような内容は、一次試験でも当然二次試験でもストレートには出てこない。中三連での1年間の講義の中でも、財務やいくつかの講義で先生が余談的に資料を見せてくれて、概要を説明して頂いたくらい。これを下敷きにまとめましょう。(‐^▽^‐)
遅ればせながら、HPなるものに挑戦。案ずるより産むが易し、MACのiWEBソフトで簡単にできました。
スティーブジョブス万歳。 なんてド素人にも簡単に使えるパソコンを作ってくれたんだ。
思えば、92年東海理化を退職しUターン転職で地元の東洋紡に入ったら、そりゃあローテクで、皆さん、PC8801(今の若い人博物館でしか見られないよ)で、一太郎でポチポチワープロ叩いて居たんですが、こちらは、自動車部品メーカーでは、CADが当たり前。 GUIは当然で、本当はいけないんだけど、仕事のレポートもCADで作れば、今でこそ当たり前のDTPでレポートが完成してしまう。これになれると、8801で一太郎なんて、新幹線で東京へ行ける時代に馬で走るようなモンですわ。そこで、アメ横にいって、GUIのPCを探したら、ビルゲイツ作のWINDOWS3.1対スティーブジョブス作のMACINTOSHで軍配は完全にMAC。
完勝てなモンでは無いですよ。GUIとは名ばかりのまがい物WINDOWS。本物のGUIに携わってきた私から見ると、35万のPB140はなんと頼もしく見えたか。それから、MAC党なんですが、スピンドラーでしたっけ、ジョブスを追い出して、APPLEを変な方へ持って行ったのは。その間、さすがに賢いビルゲイツは徹底的にMACをパクって(これマイクロソフト社内では有名な話らしくて、事ごとにMACに成れってゲイツはいってたらしい。で、悪貨が良貨を駆逐して今に至るが、仕事ではやむを得ずXPのお世話になっていますが、やっぱりまだまだですね。画面に書き込んだ内容がそのまま印刷されないなんて、MACでは信じられない欠陥だけど、ゲイツ氏はほったらかし。これでGUIといってるんだからね。ーーーーとジョブスを悼むコメントを書いたけど、WINDOWSファンも多いこの世の中、敵に回すことは出来ません。お気に障ったらごめんなさいと先に謝ります。
とにかく、HP簡単に書けたことが言いたかっただけです。ハイ。m(_ _ )m