こんばんは、草場です。
選ばれし者だけが参加できる
クローズドのコミュニティがあるのですが、
そこで受講生たちの結果が爆発しています。
・一度もWebで商品を売ったことがなかった人が、
Webから商品を売ることができたり、
・高単価商品を作って販売したことが
なかった方も1撃40万の講座が売れたり、
・「ぜひあなたから教えて欲しい！」って
逆オファーされたりと、、、
かなりいい感じでみんな
成果を出しています。
嬉しくって一部ツイッターでも
シェアしました。
受講生が初めて高単価商品を作成して、
— くさば@100人のフォロワーで月100万円を稼ぐ (@travelken24) December 2, 2022
＼44万の売上を達成！🎉／
おめでとう！
ちゃんと正しい行動を
正しく積み上げていけば、
間違いなく結果が出るなと改めて実感！ pic.twitter.com/XaDgBiQf1G
やっぱり、ちゃんと正しい行動を
正しく積み上げていけば、
間違いなく結果が出るな！
ということを思いました。
そして、受講生のほとんどが、
・高単価の商品をセールスするの
やったことがありません…
・どうやってセールスを
したらよいか分からないです…
ってところからスタートしてます。
なので、
ゼロからガッツリとセールスについて
教えていますし、そのための動画講義も
お渡ししているんですが、、、
ですが、やっぱり、
・やってみて気づくこと
・やってみて改めて学んだこと
が多い、とみなさん口を揃えて
おっしゃっています。
なので、これを読んでいる方も
ぜひセールスにチャレンジしてほしいのですが…
そうはいっても草場さん…
・一度もセールスをしたことがないです…
・これからセールスに挑戦するんです
・セールスやってみたけど、
あまり上手くいかないんです…
なんて思った方もいらっしゃると思います。
なので、
受講生たちに昨日、ちょうどチャットで
シェアした内容の一部をここで
プレゼントしちゃいます。
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【■セールスの成約率を上げる方法：】
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【▼セールス以前にチェックすべきこと】
●講座を受けたあとのゴールが明確になっているか？
「これを受けたら、こんな状態になれるんだ！」って
イメージできるかが大事。
そのゴールは相手がワクワクして、
喉から手に入れたいものになっているのか？
●価格の2倍ー3倍以上の価値を盛り込んでいるか？
┗実績がない人ほど圧倒的な保証をつけることが大事。
例）成果保証、返金保証など
┗あなたの商品がその他のどこよりも、
最高の投資先になっているか？
●限定性、緊急性が入っているか？
●高単価に抵抗を感じる人は、
保証を強くして販売しているか？
もしくは、低単価で販売していき、
徐々に値上げしていくとGood。
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【▼セールスでチェックするべきこと】
●ちゃんとヒアリングできているか？
（ヒアリングが命）
オファーが強かったとしても、
ヒアリングがちゃんとできていなければ売れない。
ヒアリングをする中で
相手の課題を整理&明確にする
（「これを解決しなきゃな！」と思ってもらう）
↓
相手が、心の底から求めてるものを理解する
↓
その「理想の未来」を手に入れる（近づく）のに
私の商品を使えば、確実に最短距離でいけますよ！
という流れ。
●ヒアリングパートでも受講生の
事例を伝えているか？
個別面談は相手の気づいていない
課題に気づかせてあげる。
そのための事例を伝える。
例）
「僕の受講生のAさんもXが課題だと思い込んでいました。
でも、本当の根本原因はYだったんですよね。
Yをクリアしてもらうために〇〇のテンプレを使ったり、
コンサルで〇〇を身に着けてもらった結果、
こんな結果が出たんですよ」
●Youメッセージで伝えているか？
×：私がこれを教えます。
◎：あなたはこれを学ぶことで、こうなれます。
●ベネフィットで語っているか？
●行動・投資の教育を
セールス資料に入る前にしているか？
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そこ抜けていた…ってポイントは
今すぐ修正をかけていきましょう。
「もっと具体的に詳しく学びたい！」
って方はLINE限定で特別講義をしているので
ぜひチェックしてみてください^^
↓↓↓
それでは失礼します。