こんにちは。
コーチのための
法人契約サポーター
黒岩直貴です。
セールスがうまくいかない
原因はなんだと思いますか？
コーチングの説明がうまくできないから。
メリットが伝えられないから。
具体的なイメージができないから。
などなど。
もしも、
これらが原因だと思っていたら
いつまでたっても
法人契約はできません。
では、
本当の原因は何処にあるのでしょうか？
あなた自身のことを
振り返ってみると本質が明確になってくることでしょう。
コーチングを学びたいと思ったきっかけ
そして、
コーチングスクールに申し込んだ目的
を思いだしてみてください。
もしかしたら・・・
人間関係がうまくいかない
目標が達成できない
部下を持ったが何をどうしたらいいのかわからない
子どもに怒ってばかりいる
このような
問題・課題が明確で
何とか解決したい！
という強い気持ちが
あったのではないでしょうか？
そんな時に、
コーチングに出会って。
コーチングなら
私の問題を解決してくれる
かもしれない！
と感じて
申し込んだのではないでしょうか。
セールスが上手な人は
社長さまの抱えている問題を
聞くことができるのです。
だからと言って、
御社の課題は何ですか？
社長さまの課題は何ですか？
何て
コーチングチックに聞いても
答えてくれません。
本当の問題・課題を
聞くことができた時に
はじめて解決策を提示できるのです。
ですから、
どうやってコーチングを説明するのか？
ではなく、
社長さまは、
どんなお悩みがあるのか？
どんな問題を抱えているのか？
とことんイメージするこおとが
大事になります。
良い意味で
とことん悩んでくださいね。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。