その３ ～管理と仲介②～
ｐｏｉｎｔ① 入居後の管理はどこがしてるの？
業者・・・入居後に毎月管理料が入ってくる。
家主・・・契約時の売り上げのみ。
他の業者・・・契約時の売り上げのみ。
（注：明らかにハウスメーカー系のアパートだけなら注意）
これさえ聞いておけば、今どのラインの紹介をしてくれているか？
が把握できます。
※担当者が気に入ったからといって契約しても、その会社が管理してない場合は、
違うところへ連絡してくださいで終わりなのです。
また、家主さんのご都合で、管理会社が変わる事もあるのでご注意を・・・
ｐｏｉｎｔ② 担当者は本当にその地域の物件を知っているか？
Ａ．他社物件も含め、ほぼすべての物件を把握している ・・・社長、店長クラス
Ｂ．ハウスメーカーの物件までならある程度把握している・・・中堅クラス
入社２年～３年
Ｃ．自社管理、家主管理の物件と今まで紹介した事がある
物件なら知っている ・・・入社１年～２年
Ｄ．ほとんど知らない ・・・新人
同じ店でも、接客の担当者が誰か？で、
紹介する物件が、大きく変わってしまう傾向があります。
ましてやＤは接客したらいかん！
（が、人員の都合で２月～３月は可能性があるので注意！）
事前に電話問い合わせして、条件を伝えておくのが、良い物件を紹介してもらう最善の方法です。
逆に、お客様を持っていない新人さんのほうが前日に一生懸命、他の業者に問い合わせして、
本当に良い物件を探してくれる事も・・・
先に出してくれる物件が、担当者の都合上の物件であっても、必ず、もしもの為に良い物件を
隠し持ってくれている事でしょう（笑）
逆に一番危険なのが、インターネットで条件絞って、お客様で業者や物件をいきなり回る・・・
これが一番危ないです・・・
業者にも家主様への都合と業者同士の都合、それと広告予算がありますので、その地域のすべての
物件をネットに掲載する事は不可能です。
また、契約しているポータルサイトがバラバラです。
完璧と思っていても、その地域の物件のごく一部にしか過ぎません。
また、写真がよくても、実際には隣の部屋の音が筒抜けだったり・・・
たった１日、２日で業者数社を回り、実際に物件を見て、構造確認して・・・
本当に良い物件を掴む！これは本当は無理です！
担当者を見極め、信じましょう！
家主さんの事、入居後の管理の事、構造の事、隣の人の事・・・
本当に良い担当者にあたったら、包み隠さずすべてを話してくれます。
そしてあいまいな答えはしません。
また、何故、その部屋は空いたのか？
空き予定の連絡があるのは遅くとも１ケ月前で、来店時に物件が見れて、
（これは、もう１ヶ月以上広告しているという事）
本当の人気物件は、その前に予約が入ってますよ・・・
良い担当者に出会ったお客様は、その担当者を信じられるので、実際に物件見る前に、
信じて申込み・契約をするのです。
この部屋探しを成功させられるか？どうか？
それは、本当にいい担当者と出会う事が出来るかどうか？に掛かってます。
とにかく、業者に電話して、来店して、紹介してくれる物件で、担当者を判断してください。
（その４）へ続く・・・
ｐｏｉｎｔ① 入居後の管理はどこがしてるの？
業者・・・入居後に毎月管理料が入ってくる。
家主・・・契約時の売り上げのみ。
他の業者・・・契約時の売り上げのみ。
（注：明らかにハウスメーカー系のアパートだけなら注意）
これさえ聞いておけば、今どのラインの紹介をしてくれているか？
が把握できます。
※担当者が気に入ったからといって契約しても、その会社が管理してない場合は、
違うところへ連絡してくださいで終わりなのです。
また、家主さんのご都合で、管理会社が変わる事もあるのでご注意を・・・
ｐｏｉｎｔ② 担当者は本当にその地域の物件を知っているか？
Ａ．他社物件も含め、ほぼすべての物件を把握している ・・・社長、店長クラス
Ｂ．ハウスメーカーの物件までならある程度把握している・・・中堅クラス
入社２年～３年
Ｃ．自社管理、家主管理の物件と今まで紹介した事がある
物件なら知っている ・・・入社１年～２年
Ｄ．ほとんど知らない ・・・新人
同じ店でも、接客の担当者が誰か？で、
紹介する物件が、大きく変わってしまう傾向があります。
ましてやＤは接客したらいかん！
（が、人員の都合で２月～３月は可能性があるので注意！）
事前に電話問い合わせして、条件を伝えておくのが、良い物件を紹介してもらう最善の方法です。
逆に、お客様を持っていない新人さんのほうが前日に一生懸命、他の業者に問い合わせして、
本当に良い物件を探してくれる事も・・・
先に出してくれる物件が、担当者の都合上の物件であっても、必ず、もしもの為に良い物件を
隠し持ってくれている事でしょう（笑）
逆に一番危険なのが、インターネットで条件絞って、お客様で業者や物件をいきなり回る・・・
これが一番危ないです・・・
業者にも家主様への都合と業者同士の都合、それと広告予算がありますので、その地域のすべての
物件をネットに掲載する事は不可能です。
また、契約しているポータルサイトがバラバラです。
完璧と思っていても、その地域の物件のごく一部にしか過ぎません。
また、写真がよくても、実際には隣の部屋の音が筒抜けだったり・・・
たった１日、２日で業者数社を回り、実際に物件を見て、構造確認して・・・
本当に良い物件を掴む！これは本当は無理です！
担当者を見極め、信じましょう！
家主さんの事、入居後の管理の事、構造の事、隣の人の事・・・
本当に良い担当者にあたったら、包み隠さずすべてを話してくれます。
そしてあいまいな答えはしません。
また、何故、その部屋は空いたのか？
空き予定の連絡があるのは遅くとも１ケ月前で、来店時に物件が見れて、
（これは、もう１ヶ月以上広告しているという事）
本当の人気物件は、その前に予約が入ってますよ・・・
良い担当者に出会ったお客様は、その担当者を信じられるので、実際に物件見る前に、
信じて申込み・契約をするのです。
この部屋探しを成功させられるか？どうか？
それは、本当にいい担当者と出会う事が出来るかどうか？に掛かってます。
とにかく、業者に電話して、来店して、紹介してくれる物件で、担当者を判断してください。
（その４）へ続く・・・