こんにちは！上野です。
熊本もついに
梅雨入りしました。
いよいよ夏がやってきます。
色々予定を立てようと
思います、
さて、本日は
営業する側から
営業される側に
なった時の話についてです。
自分がお店の経営を
はじめた時に多くの
営業マンがお店にきました。
それまでは
営業する側でしたが、
突然営業される側に
なったのです。
そこではじめて
わかったのですが
経営者は忙しい。
でもプラスになる事は
とにかく取り入れたいと
考えているという事です。
その時に何で判断を
するかというと
大きく分けて３つです。
①コストメリット
②時間削減
③営業マンの人柄
この３つで選んでいると
気づいたのです。
①のコストメリットは
わかりやすいですよね。
その商品やサービスを
取り入れることで
より利益が上がることが
見込める場合です。
②の時間削減は
多くの経営者が
たくさんの意思決定と
業務をかかえております。
それをアウトソーシングして
結果が同じやもっと改善する
なら迷わず買ってくれます。
そして、③は
営業マンの人柄です。
①と②をクリアして
③も整えば確実に
売れます。
ただ仮に①か②が
片方だけでも③が
良ければ買う事もあります。
反対に①と②が
良くても営業マンが
嫌いなら書いません。
つまり経営者は
一瞬でまず人を判断します。
そして、コストメリットと
時間削減を考えます。
その一瞬の判断で
あなたは勝ち残れますか？
これは経営者だけではなく
ほかのお客様も
そうだと思います。
まずは、一瞬の判断で
突破出来る力を身につけて
下さい。
次回はその突破出来る力を
どのようにして身につけるかを
お伝えします。
本日も最後まで
読んで頂きありがとう
ございます。