こんにちは！上野です。
今日は娘と近くの公園に
お散歩に来てます。
熊本の江津湖という
大きな湖の周りにある
公園で気持ちいいです。
夏には花火大会も
開催されます。
ぜひ、熊本を訪れた際は
立ち寄ってみてくださいね。
さて、本題です！
今回のテーマ「脳内SEO」
SEO対策というと
ネットの世界での
検索順位を考えると
思います。
なにかのキーワードを
入力した時に自社のホームページが
上位に表示されるようにする事が
SEO対策ですね。
では、それはネットの世界だけ
でしょうか？
ここであなたに質問です。
炭酸飲料といえば思い浮かぶ
ものといえば？
赤いパッケージのあの飲み物が
思い浮かぶかもしれません。
高級車といえば？
オシャレなパソコンといえば？
いかがでしょうか？
上記の質問をされた時
あなたの中で明確に想像したものが
あるはずです。
それが脳内SEOです。
それではあなたに置き換えて考えて
下さい。
あなたが働いている地域や
働いているお店は
お客様がその商品
サービスが欲しいと
思った時に、どのくらいの人が
あなたの事を思い出ししてくれますか？
No. 1です。と言える人は
トップセールスです。
つまり最初に
思い出してもらえるか。
それが非常に大切なのです。
私が人材会社で働いている時
担当しているマーケットには
多数の競合がありました。
そんな中でシェアNo. 1を獲得し
社内でもトップセールスに
なった時、意識していたのは
まさに脳内SEOの事でした。
では、どのようにして
脳内SEOで自分を
思い出してもらえるように
したのか。
それは、段階があります。
①業種と名前を覚えてもらう。
これは、誰でもやります。
訪問して名刺を渡し会社名と
業種について説明する。
まぁ当たり前の方法ですね。
会社によっては
この同じ行動を
数回〜数十回
やらせる所もあります。
ただなにも考えずに
これをやってしまうと
担当者の「しつこい人」
ランキング1位に
なってしまいます。笑
そういう熱い人を
好きな担当者は
仕事をくれるかも
しれません。
しかし、多くは嫌がる人が
多いです。笑
では、どうすればいいのか？
次の段階は…
②アプローチ方法に変化をもたせる
DMや担当者が欲しい情報を
記載したものを渡す。
そして、後日その確認に伺う。
この時に会社の事を
売り込む事は一切しません。
とにかく為になる事を
提供するのです。
※DMの送り方や内容は
別の機会に書きます。
このサイクルをしっかりと
回せば、お客様の中で
ジワジワとあなたの存在が
脳内SEOの上位に
上がってきます。
③状況の確認
商品やサービスが
必要か聞く。
蒔いた種を刈り取ります。
基本的に脳内SEOで
あなたが上位に上がって
いれば相手もホンネを
話します。
あとは受注のタイミングを
待つだけです。
この３つが出来るように
なれば、成果が出始める
2年でトップセールスに
なれます。
いかがだったでしょうか？
あなたは、お客様の
脳内SEOで何位に
いますか？
日々の仕事の中で
ちょっと意識するだけで
トップセールスへの道は
近くなりますよ。
今回も読んでいただき
ありがとうございます。