こんにちは。個人サロン経営アドバイザー、田村聡です。
僕はよく、
「1人サロンでも、月１００万くらいは作りましょうね。」
とお話しています。
お客様にご満足いただける技術をお持ちなら、「できるハズの」数字だからです。
でも、例えば現状で、
「月５万円です。」
という方にとっては、少しイメージしづらいのも事実。
そこで今回は、
「サロンで月１００万を作るカンタンな考え方」
について、１分で分かるようにお話します。
月に１００万円。
これを単純に考えると、
・１万円のものを１００人に買っていただく。
・２万円のものなら、５０人に買っていただく。
・３万円のものなら、３４人に買っていただく。
こう考えると、イメージしやすいのでは、ないでしょうか？
客単価１万円で月に１００人。２万円なら、たった５０人。
後者の場合、２０日営業で１日平均「2.5人」で１００万円になります。
しかも、サロンはリピート商売です。
仮にあなたの客単価が１万円で月に１００人必要でも、
「一人が月に２回来店される。」
という場合、必要な人数は５０人ですみます。このパターンなら、
たった５０人の顧客を持てば、月照１００万です。
もちろんリピートなどの問題はありますが、毎月５人の新規を呼べば、２年とかからないハズ。
もしリピート１００%なら、１年もかかりません。
漠然と、
「すごく大勢の集客が必要・・・」
と考えるのではなく、
「あと何人必要で、そのために月に何人の集客があればいいのか？」
そして、
「そのために何をするのか？」
ここまでくれば、解決策も見えてくるハズ。
漠然とした問題は、
「解決策がない。」
という見え方をします。でも、こうやって細かく問題を砕いていくと、
「なんだ、意外と単純じゃないか。」
と、気づくハズです。＾＾
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