● エステサロンの売上をデザインする
こんにちは！田村です。
「売上をデザインする。」
って言うと、ピンとこないかもしれません。でも今、僕はコレが１番シックリきます。
たとえば、エステサロンの売上を考えた時。ほしい月商が、まずは１００万だったとしますね。
年商で１２００万です。その場合、
・単価はいくらか？
・年に何回、来店されるか？
・年間の新規客数は？
・リピート率はどれくらい？
売上って、こういう要素で作られています。じゃぁ、
・単価は１万円
・年間２０回の来店
だとすれば、１人のお支払い額が、年間２０万。
１２００万÷２０万＝６０人
この場合、
たった６０人の顧客で、目標達成です。
では、年間で６０人の顧客を確保するには？
ここから、新規客数とリピートの関係になってきます。
リピート率によっては、毎月３人の新規で十分かもしれません。
リピートが悪ければ、毎月１０人以上でも、達成できません。
シンプルなのですが、色んな要素が絡んできます。
でも、数字に置き換えて考えれば、きちんとデザインできます。
ぜひ、あなたも売上をデザインしてみてくださいね。＾＾
リピートアップは、ここで学んでおきましょう！！