◆サロンの単価アップに必要なモノ
こんにちは！田村です。最近、本当に感じるのですが、
小さなサロンほど、客単価アップを目指すべきです。
ここで言う単価アップとは、プラスメニューを売る事ではなく、純粋な料金アップです。
しかし、純粋な料金アップには、計画が必要です。
と言うよりは、「理由」が、必要なのです。
例えば、これまで４千円でカットしていた料金を、８千円にしたいとします。
これを、ただ単に値上げすれば、たくさん失客するでしょう。＾＾；でも、
「これまでとは、技術も、使う道具も商材も、全く違った特別なカットです。」
と、なればどうでしょう？もちろん、これだけでは説明不足ですが・・・。
さらに、その効果やメリットを、しっかりお伝えすれば、売れてしまうのです。
実際、うちのサロンでは、10800円のカットが、かなり売れています。
大事なのは、１００％のお客様が、高くなったメニューに移行する必要はないという事。８０％移行できれば、成功だという事です。
まずは、しっかりとしたアプローチや、徹底した告知・説明が必要。その上で、
価格＜価値
となっていれば、サロンの料金アップは、上手くいきますからね。＾＾