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【建設業許可営業のねらい目～その２】
※ズバリ・・・
「お客さまの志事終わりの時間に合わせる」ことですね。
建設業はたいてい午後６時～７時には終わります。
そうすると片付けをして
事務所やご自宅戻りがたいてい午後７時～８時です。
夕食後、ゆっくりになるのが午後８時くらいですね。
１時間のズレ（午後７時～午後９時）は
よくあります。
その時間帯に初めての商談時間を決めることです。
その時間はそれ以外に用件は入らないので
じっくりと商談時間を確保できます。
昨夜も午後７時からの商談でした。
終了したのが午後９時３０分過ぎです。
そして書類などを一切お預かりしています。
事前に県税事務所への「納税証明書」申請書や
身分証明書取得の委任状も準備していきます。
原則、身分証明書はお客さまに取ってもらうように
していますね。
でも本籍地が遠方の場合もありますから
アポを取る際に本籍地を個人事業主さんや
取締役さんから伺うようにしております。
要は「お客さま」の都合に
合せることだけです。
その「お客さま」を
ひとり占めにすることが重要なんです。