福岡県内での建設業許可申請数はトップクラスです。
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【アナログ営業も重要です】
※今日は、アポも少なく、
地元営業のため、
「飛び込みセールス」を行いました。
ここは型枠専門の会社です。
下請中心の企業ですが
たまたまここで良く仕事をいただいている
ひとり親方さんが今回、建設業許可申請を
わたしに申し込んでくださったこともあり
ここの企業さんを教えてくれていました。
一般建設業許可を取得している会社です。
行政書士さんは関与しておらず
事務員さんが建設業許可関係を担当しています。
でも建設業も知らず
ただ前任者が行った「決算変更届」をマネして
提出しているようです。
「決算変更届」で「財務諸表」を作成するのに
結構多くの時間が取られるそうです。
勘定科目も違いますし、
税理士さんが作った決算書をそのまま
建設業法に沿った財務諸表作成は
１年に１回しかしないので、
方法を忘れていることも多いようです。
また窓口に提出しても
何度もやり直しになるそうです。
ここはわたしの出番です。
あと経営業務管理責任者も専任技術者も
変更したいそうです。
経営業務責任者と専任技術者変更の
受任をいただきました。
今後の決算変更届や
更新申請もいただく前提で
今回の「決算変更届」の財務諸表作成は
無償サービスといたしました。
建設業許可サイトからの営業は
「待ちのセールス」です。
おかげさまでこちらからの集客は
大変好調です。
それに胡坐をかくのはやめています。
やはり飛び込み営業も重要です。
周りの方は「すごい!!」と驚く方も多いようですが
そんなことは当然のことです。
士業だけがおかしいんです。
他企業はどんどんアナログ営業やっていますよ。
サイト検索も上位にするため
デザインを変更してみたり
記事を更新してみたり・・・・と
対策だけをされている方も多いようです。
でも元々営業は
足で稼ぐのが基本中の基本です。
待っているだけではダメなんです。
どんどん攻める営業も必要なんです。
サイトを立ち上げたら
お客さまから問い合わせが来るまで
指をくわえて待っているなんて
わたしにはできません。
「努力は必ず実る!!」
これがわたしの信条なんです。