◆１章 本当に使える広告♪
あなたの役に立つ広告とは
どんな広告でしょうか。
大分県の焼酎メーカー
三和酒類さんの『いいちこ』は
九州の地酒だった麦焼酎を
全国区の商品へと消費を伸ばした
伝説的な焼酎です。
今でこそいろんなメーカーさんが趣向を凝らして
様々な麦焼酎が販売されていますが、
焼酎なんて・・・、
と敬遠されていた時代に、
大きく販路を伸ばしたいいちこは、
『下町のナポレオン』という
キャッチコピーでも有名になりました。
そして、
知る人ぞ知るのがそのポスターです。
おはようございます♪
都野建二郎です。
うつくしい日本の原風景をバックに、
IICHIKOのロゴと商品画像が、
申し訳程度に小さくはめ込まれている
このイメージ広告ポスターは、
一部のファンの間で話題になり、
貼られるそばから盗まれる
なんてこともありました。
今でこそ『インスタ映え』
なんて言葉もあるように、
誰でも手軽にキレイな写真を
いくらでも撮影できるようになったし、
それを瞬時に発表するメディアまで、
無料で使えるので、
このいいちこのイメージ広告ポスターの
物珍しさはなくなりました。
それでもこのポスターとともに、
いいちこが全国区の商品へと
育って行ったのは事実です。
◆広告は食べられません♪
でも間違えてはイケマせん。
このイメージ広告ポスターは間違いなく
いいちこのイメージアップに役立ちました。
でも、
売上アップ、利益アップの役に立ったか？
と言えば、それはまったく分かりません。
イメージが良くなるなら、
それだけ売上にも
よい影響があるんじゃないの？
というのは常識的にうなづけます。
でも実際に
このようなイメージ広告が
業績にも好影響を与えるには、
すくなくとも３００億円くらいの年商がないと、
効果が認められない
というのが一般的な認識です。
ちょっと自分のこととして考えてみて、
誰かお酒好きなヒトへの手みやげに、
お酒を勝手行こう♪
と思った時に、
いいちこに手を伸ばす機会が
何度あるだろうか
ということです。
日本では人種的な体質もあって、
積極的にお酒を飲むのは人口の３０％です。
４０％は付き合いでたしなむ程度。
残りの３０％は一切口にしません。
一見身近な存在のお酒というのは
実はそれだけ間口のせまい嗜好品
でもあるのです。
いいちこのイメージ広告を評価する人は
お酒としてのいいちこを評価するのではありません。
でも、そのいいちこにお金を払ってくれるのは、
全体の３０％しかいないお酒のみの中の、
さらに３０％程度しかいない、
麦焼酎や芋焼酎といった、
いわゆる乙類焼酎を飲むヒトたちです。
もちろん彼らの中にも
いいちこのポスターを評価する人もいます。
でもそれはさらにごく少数です。
もし、いいちこを製造販売するメーカーさんが、
売上効果だけを期待して広告宣伝するなら、
イメージ広告ポスターなどつくらずに、
もっと実用的なノベルティや、
消費者キャンペーンをすれば良いのです。
でもそうしないのは、
それだけ事業規模が大きくなり、
なおかつシェア争いのマーケットが
残っているからです。
さて、あなたの役に立つ広告とは
どんな広告でしょうか。
それは、
今週、今月の売上に直接影響して
あなたに利益をもたらしてくれる
そんな広告のはずです。
そして、売上をもたらしてくれる
実用的な広告でお客さんを集め、
商品に満足してもらうことは
そのままイメージアップにも役立ちます。
本当に役にたつ広告なら、
それは一石二鳥の役割りも果たすのです。
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◆著者紹介
ジェフ・スルツキー
ダン・ケネディ