弊社に入社して一筋28年目
当時の同期は9人
大卒1名
専門卒2名
高卒6名
俺は高卒だ
そして全員営業部に配属
新卒9名は期待値の差はあるものの
横一列よーいドンで営業開始
営業エリアや上司によって
戦略や営業スタイルは多少違うものの
少しずつ数字を伸ばしてきた
入社半年で専属エリアを持たされ一人立
当時の会社は年功序列制度だったので
同期でも高学歴から順に昇格してた
そして
その恩恵は俺もしっかり受けている
営業成績がどうであれ問題を起こさなければ
順番に昇格していく
現在
◯長 統括エリアマネージャー
肩書きだけで言えば営業部No3だ
しかし
俺は6年くらい業績低迷
正直、ヤル気を失った
それは
7年、8年位前に営業部の直属部長が代わった
すると営業方針もごっそり変わった
今までは利益も大事だけど
売り上げ重視だった
取りに行け
取られたら取り返せ
売上(利益)が無くなるくらいだったら
薄利でもいいから
全商品我社にするくらいの気持ちで行け
だから
どんどん営業をかけてほとんどのお店で
弊社が第1党だった
しかし
直属部長が代わってから利益重視
なので
粗利率◯◯％以下はコスパが悪い
深追いするな
安売りの同業者がどんどん取りに来た
◯◯％以下だから取り返すこともできず
その都度上司に報告
すると
上司
『トラップ、お前は何年担当しとるんや。◯◯商品(1,000円代)の金額差300円400円程度で取られてどうするんや。人間関係出来てなさすぎだろ。』
上司
『最安値を出して取るんだったら誰でも出来る。トラップじゃなくてもいい。もっと人件費の安いバイトでいい。』
上司
『相手よりも付加価値を付けて売れることが、お店からのトラップに対しての価値や。』
上司
『◯◯(同僚)は、取られずに売上伸ばしとるじゃろが、あれが営業マンって言うんよ』
上司
『それが出来んのんだったらトラップじゃなくていい』
言われていることは、ごもっともです
がっつり正論ですわ
でもね
使う頻度や金額差によっては
たとえ
10円の金額差でも取られることだってある
それを
一概に人間関係だけで取れ取り返せって
それで結果が出なかったら
お前の責任だって・・・・
それを何年も言われ続けて
ヤル気が出ない
そもそも
同僚と俺のエリアでは立地が違いすぎる
スラム街みたいなところで
利益を出せって言う方が無理な話だ
それでも
俺がこのエリアを担当して10年以上経つけど
売上を3倍以上に伸ばしたのは
評価してもらえないのか❗❗(怒)
そんなんでヤル気が出るはずがない