人を動かすセールスレター -2ページ目
【新PASONAの法則(その1)】
こんにちは！
練馬のホリエモンこと
粕谷浩一です(^^)
日本一のマーケッター
神田昌典先生が書いたバイブル
「新・PASONAの法則」を解説します！
この、新PASONAの法則は、
マーケティングとセールスに効く
ライティング手法で
・認識してもらうにも
・興味を持ってもらうにも
・申し込んでもらうにも
・買ってもらうにも
・継続してもらうにも
どの段階でも、
驚く成果がでる方法です！
◾️新・PASONAの法則とは？
新・PASONAの法則とは、
・P=Problem(問題)
・A=Affinity(親近感)
・S=Solution(解決策)
・O=Offer(提案)
・N=Naroow down(絞り込み)
・A=Action(行動)
この6つの要素で
文章を組み立てる手法です。
ここまでは、
一体何のこっちゃ？ですよね(^^)
◾️先ずは2つの切り口で考える！
新PASONAの法則、
6つの要素を埋めるためには、
先ず2つの切り口で考えます。
1つ目は、
あなた自身(あなたの商品やサービス)のこと
2つ目は、
お客様が解決したい悩み(叶えたい現実)のこと
この2つを
詳細に具体的に書き出してみましょう！
◾️あなた自身を知る！
神田昌典先生いわく、
売れていないのは説明がわからないから！
先ず、
あなたが、あなた自身のことを
あなたが、あなたの商品サービスを知ること
このとき、
客観的な事実に注目することです！
客観的な事実とは、
固有名詞や数値で表すことです。
ボクの例(過去の実績)では、
・個人向けパソコン教室経営
・西武新宿線 下井草駅北口
・会員制教室ビジネス
・４年半で累計会員数200名超
・最大在籍会員数100名
・Windowsパソコン専門
・パソコン検定実施回数50回以上
・一般受験者受け入れ数50名以上
・などなど
という感じです。
慣れないうちは、
誰かと一緒にやるといいですよ(^^)
◾️お客様が解決したい悩みを知る！
ここで質問です！
あなたには、
解決したくてたまらない悩みはありますか？
・人間関係ですか？
・お金ですか？
・健康ですか？
・時間ですか？
誰にでも悩みの
一つや二つはあるものです。
その悩みの中でも、
毎日のように繰り返され、
しかも、
解決する見込みがまったくなく、
むしろ、
最も避けたい現実が、
1日1日近づいている感じがする。
そして、
お客様が感じている悩みを
自分ごとと同じように感じることが重要です！
では、
どうすればいいのでしょうか？
それは、
自分の悩みごとや困りごとを
一旦脇に置いておいて、
目の前の人の気持ちになりきることです。
目の前の人の気持ちになりきるには、
相手にのみ意識を向けることです！
◾️ここまでのまとめ
新・PASONAの法則では、
・あなた自身を知ること
・相手の悩みを知ること
この2つを切り口にして
実践していくことです！
また次回続けます(^^)
お読み頂きまして、
ありがとうございます！
○参考文献
(著作)神田昌典 (出版)ダイヤモンド社
【勇気を与える言葉】
こんにちは！
練馬のホリエモンこと
粕谷浩一です(^^)
人に勇気を与える言葉とは
どんな言葉なんでしょうか？
◾️最後まで話しを聞くこと
最も重要なことは
相手の話しを最後まで聞くことです！
ところが！
勇気が挫かれている人は
最後まで話しを聞くことができません。
むしろ、話しを遮って
相手の間違いを正そうとします。
そう、
あくまでも相手が間違っていて
自分が正しいというスタンスです。
もしかして、
自分が間違っているかも？
なんてことは、
まったく考えられません。
一体なぜ？
最後まで話しを聞けないのでしょうか？
◾️最初は小さな先送りから始まる
あなたは、通勤帰りの電車の中、
体の疲れを感じていたので座りたい！
目の前の優先席が空いていたので
お年寄りや妊婦が来たら譲ろう・・・
本心からそう思ってました。
ところが！
座るや否や、
目の前にお年寄りがやってきます。
あなたは、譲りたい気持ちと
そのまま座りたい気持ちとが葛藤します。
しかし、
体の疲れはかなりキツイ！
今日は、疲れているから仕方ない・・・と
そのまま目を閉じてしまいました。
正直、ボクには身に覚えがあります。
そして、
この行為を自分への裏切りと言います！
恐いのは、
裏切った自分を守るために
次から次へ正当化していくのです！
知らず知らずに
正当化が積み重なっていって、
自分が正しい！相手が間違ってる！という
世界に入り込んでしまうのです。
◾️どうすれば抜け出せるのか？
抜け出すためには、
先ず気付くことが必要です。
この自分が正しいという世界に
入り込んでいるときは、
とにかく人を攻めます！
「なんであいつは！」
「まったくわかってない！」
目は吊り上がり、
般若の形相です！
思い通りにならないので
自分自身も息苦しいんです。
先ずは、自分の顔を
鏡で良き見てみましょう！
◾️はじめの一歩は決めること！
自分が正しいという世界に
入り込んでいることに気づいたら、
そこから抜け出すことを
決めることです！
もしかして
自分の方が間違っていたかもしれない。
勇気を出して
自らの間違いを正すことです！
これ
本当に勇気がいることですが、
自らの間違いに気づき
それを正そうとする姿は立派なんです！
◾️どちらを選びますか？
そうなんです！
誰でも、
どちらを選ぶのかは自由です。
勇気を与える人になるのも
勇気を挫く人になるのも
最初は、
勇気のある決断です！
ボクは、
勇気を与える人になりたいし、
勇気を与える人を増やしたいです！
あなたは、
どちらかを選びますか？
最後まで
お読み頂きまして、
ありがとうございます！
【質問力の磨き方】
こんばんは！
練馬のホリエモンこと
粕谷浩一です(^^)
◾️何か質問ありますか？
いきなりですが、
ちょっと想像してみて下さい。
あなたは、就職活動してます！
あなたの希望に
ピッタリの会社が見つかって、
書類選考にも通過した！
今、
2人の面接官を前に、
面接を受けている真っ最中。
ここまでは、
上手く受け応えできている(^^)
面接もあともう少し！
そんな時、
メインの面接官が言います。
「最後に何か質問ありますか？」
さあ、
あなたなら何て質問します？
◾️固定観念を突破しろ！
「最後に何か質問ありますか？」
とても曖昧な質問なので、
どんな質問をすればいいか難しいですね？
この時、
面接を受けている心情は、
・何か質問しなければいけない！
・でも何て質問すればいいのかな？
・あー、もうどうしよう！
などとパニックになりがちです。
何故？
パニックになるのでしょうか？
それは、
自分のことしか考えられてないからです！
◾️どんな人でも悩みはある！
これはボクの経験談です(^^;;
面接官に突っ込まれたくない質問
「どうして前の会社は辞めたの？」
「この会社でも同じだったら？」
痛いところを疲れると頭の中では
「過ぎたことだからいいでしょ！」
「そんなのわからないよ！」
自分が聞かれて都合が悪いことは
さっさと終わりにしたかったです！
しかし、
都合の悪いことに限って
色々と突っ込んで来るんですよね！
今思うと、
ただ自分の都合を
守りたいだけの臆病者でした。
このとき、
自分のこと以外は考えられません！
そんなキツイときこそ
自分の気持ちを一旦横に置いて、
目の前にいる人の気持ちを鑑みる。
シンプルに
目の前にいる人を見ることなんです！
名著「嫌われる勇気」で言う
協同体感覚を持つということです。
https://g.co/kgs/kc9E4d
◾️相手の立場に立つこと
それでは、
目の前にいる面接官は
何を考えているのでしょうか？
もちろん、
面接官によって違いますし、
状況によって違いますが、
あなたが、一緒に働いていく
仲間として適切かどうか？を
感じようとしていのでは無いでしょうか？
そして、
あなた自身も、その会社の一員として
一緒に働いていくかどうかを
感じようとしているのでは無いでしょうか？
だからこそ、あなた自身が
・できることできないこと
・やりたいことやりたくないこと
・望むことと避けたいこと
本当の自分の気持ちを
ありのまま理解しておくことが大切です！
◾️最後の質問とは？
先ず、
あなた自身が面接官だったら？を
イメージしてみて下さい！
そのためには、
面接を受ける会社に興味を持ち
その会社の業務内容、業績、ビジョンを知り
あなたが知りたいことを考えて下さい！
そして！
こんな質問をしてみて下さい(^^)
「もし、○○だったら？」
例えば、
「もし、この会社で働くとしてら」
→ どんな経験を活かせるのだろう？
→ どんなスキルが必要なんだろう？
「もし、自分が面接官だったら」
→ どんな人材を求めているのだろう？
→ どんな役割を必要としているの？
そして、
究極の質問は？
面接官に向けて、
「もし、わたしが御社で働くとしてら
どんなことに役立てそうですか？」です！
良かったら使ってみて下さいませ(^^)
最後までお読み頂きまして
ありがとうございました！
