みなさんこんにちは！！
更新に少し時間が空いてしまいましたね、、、
最近は気温も上がってきてますね！
夏生まれなので早く夏になってほしいものです！
さて、
今回は、ビジネスにも恋愛にもすべてのことに必須条件なスキル
「クロージング」についてご説明させていただきます。
営業マンの人は、特にご理解いただけるかと思いますが
クロージングって本当に大変ですよね？
大変ってゆうより、できればすんなり契約してほしいですよね？
そんなお困りもたった一つのことをするだけで
契約率が一気に上がっちゃうんです。
現状、母数（顧客数）が、例えば１０だったとしたら
あなたはいくつの母子（契約率）を獲得することができますか？
業態などにもよりますが、平均的なところでいうと
契約率30～40％ほどではないでしょうか。
本日のこのブログでそれを６０％から70％まで上げてみましょう！！
は？そんなのできるかって？
簡単です。
勇気を持って一つのことを実践するだけですので。
みなさん、営業活動をする際におおよそ契約までの流れがありますよね？
アポイント → 訪問 → 商品説明 → お見積り（金額提示） → クロージング → 契約の可否
ほとんどの営業マンがこのスタイルではないでしょうか？
てかこれが普通ですよね？
いや、違います。
この流れには大きなミスがあり、
それにより契約率が大幅に下がっているんです。
さあ、なんでしょう？
みなさん、こんな断られ方をしていませんか？
お見積りを提示し、クロージングをかけた後
「今日は主人（決裁者）がいないからまた今度連絡します。」
「他社と相見積もりをとっているので金額比較をさせてもらいます。」
その場で即決できない典型的な逃げ文句ですね。
でもこれってお客様が悪いんじゃないんです。
営業マンが背中を押して上げれてないんです。
だからお客様が迷って迷って結局契約しないんです。
じゃあ、逃げられないためにはどうすればいいのか。
簡単です。
「フロントクロージング」
これを使うだけです。
クロージングって最後の最後、ご契約につなげる為だけに
使うものだと思ってませんか？
それでは遅いんです。
トップセールスは何をしているのか
「フロントクロージング」という魔法を使っているだけなんです。
では、フロントクロージングとはなにか。
お客様宅へ着いた際に一番初めに言うんです。
「本日、特別お安くしますので、もしご予算内であれば本日決めていただけますか？」
「この商品は台数限定となりますので本日ご契約をいただければかなりお得ですよ！」
なんでもいいんです。
とにかく相手の脳内に「契約」につながるワードを出すんです。
フロントクロージングで曖昧な反応をされてもOKです。
相手に「契約」を意識させるかさせないか。
それだけで契約率はグンとあがります！
ただ、この一言がなかなか言えないんですね。
誰しもが断られることに関して拒絶反応を示してしまうんです。
断られるのが怖いんですよね。
でも、営業マンである以上、断られてなんぼですし
断られて初めて次の対策が打てるんです。
恐れて、逃げの営業を続けていても成長なんてしませんよ。
恋愛でも一緒です。
ワンナイトに持ち込むのであればフロントクロージングを使ってください。
居酒屋で
「今日勝負下着やんね？見ないと失礼やからホテルでもいこっかーー」
大抵断られますｗｗ
ただ、相手のイメージの中に、
「１晩一緒に過ごす」「セックスをする」
を植え付けるだけで、かなりお持ち帰りの確立があがります！！
まずの突破口としてぜひ一度実践してみてください。
劇的に営業数字が上がるはずです！！
体感して肌で感じてみましょう！
あなたも明日からトップセールスの仲間入りです！！