セールスライティングの基本的な書き方
いろんな媒体や場面で使われるので、決まった書き方というものは
ないのですが、ここでは「型」というフレームワークについて２つ紹介します。
「BEAFの法則」
知名度の低い商品を、効果的にアピールできるのが
BEAF（Benefit、Evidence、Advantage、Feature）の法則です。
まず得られるメリットを紹介し、その根拠を説明して、
さらに補足していくという流れで書きます。
この法則は、論理的な構成ができるので、多くの人に理解されやすいです。
- Benefit（得られる未来）：読者が得られるメリット
利用シーンの描写など、読者にとっての価値を書きます。 - Evidence（論拠）：メリットを裏付ける根拠
データや実績、ランキング、口コミなど、出典が明確で、信頼できるデータを使用します。 - Advantage（競合優位性）：競合よりも優れた部分（品質、価格、利便性など）の解説。
自社の強みをアピールし、競合と差別化を図ります。 - Feature（さまざまな特徴）：特徴の解説。
実際の色やサイズ、内容、素材、成分、使い方、
具体的な特徴を説明し、イメージを想起させます。
読者の「感想」を予測して書く
BEAFの法則は、読者の「反射的な感想」を予測して、
その感想への返答をするように書いていくと、
自然な会話しているような文章にすることができます。
- どんな商品？
- それは本当？
- 他にも似た商品あるよね？
- 買って大丈夫？
といった感じであなたの売りたい商品を設定して、
読者の感想に答えていくように書いていきましょう。
「PREP法」
PREP （Pont、Reason、Example、Point）法は、
説得力のある文章を作成するのに有効です。
主にブログなどはこのPREP法が用いられます。
最初に結論を提示して、一番伝えたい内容を説明します。
その根拠を、事例を入れて説明して、最後に念を押します。
- Point（結論）：結論、要点の説明。
- Reason （理由）：その結論を出した理由の説明。
- Example（具体例）：具体例を紹介し、理由の裏付け。
- Point（再度結論）：再び、結論の説明。
最初と最後に結論を言うことで、伝えたいメッセージを
より強力に印象付けることができます。