お客様を知る

よく、
商売はお客さんを知ることから始まる

っ言われてますよね。


でも、
ＢtoＢ　法人営業の場合、
「お客様のお客様」を知ることから始まります。

だって、
相手もお客様に向けて商売されているのですから

それを知らなくちゃ「本当に求めていること」が見えてこないし
解決策も見つからない。


法人営業の場合
「お客様のお客様を知る」

これを心においておきましょう。