負け方の美学 ５

ランチェスターの法則から・・・考えて方向性は決まってきました。
経営者として今すぐに、新しい取り組みをスタートさせなければ
「いつか倒産し路頭に迷ってしまう」そう確信していました。

１、 弱者と強者
　　当社は「弱者である」、今後大手が四国にも進出してくるであろう。
　　そこと正面から戦うと滅ぼされてします
２、 シェア
　　大手ハウスメーカーシェアが伸び、地域の中小零細大工・工務店は
　　衰退する。メーカー直販も増えることが予想され、中央から進出してくる
　　企業に今後シェアは確実に奪われる。　　
３、 市場
　　建築業界の市場は成長しない。競争相手が多く激戦となる。いずれ市場は
　　成熟から衰退期に入る。

今のままの事業形態でこれから１０年を迎えることは出来ません。経営者の
一番大事無な仕事は「スピードと決断」、私は「古材」をビジネスの基本
とすることを決断します。



１、 戦前に「古材を再利用すること」は常識であったが、輸入木材が増え
　　「捨てて新しい木材」が広まり、現在では「古材」は日本全国誰も取り
　　　組んでいない。
２、 ２１世紀に入り「持続可能な循環型のビジネス」は成長が見込まれる。
３、 材木屋が「古材」を取り入れることは「得意分野」でもある。
４、 そもそも「廃棄している商品」であるから付加価値をつければ高利益率を
確保出来る。

「このビジネスは絶対に成長する。今のビジネスを切り替えよう」

経営者として大きな決断でした。そして会長である父と、専務である弟に
「古材にビジネスの主軸を移すよ」と言いました。
私は「経営者の社長が覚悟を決めたのだから付いてきてくれる」と疑いを持っていませんでした。