「城を落とすには外堀から固める」や
「将を射んとすればまず馬を射よ」など、
戦にはセオリーがありますよね。
別に僕たち、戦争するわけではないので語弊ありまくりですが、
ビジネスシーンで、そういう行動が身を助けたり、
失敗した経験、皆さんにはご経験が無いでしょうか？
例えば、僕が借りているテナントビルは人気があるために、
入居する際、面接があります。
この時のキーマンは、オーナーは勿論のこと、
実は事務員の女性が、けっこうな影響力を持ってたりします。
（こんな事、書いていいんでしょうか・・・汗）
この情報を事前に友人から聞いていなければ、
不採用になっていたかもしれません。
キーマンに気に入ってもらうことが重要なのは勿論ですが、
キーマンの周囲の方々もまた、キーマンであるということを
忘れてはいけません。
例えば僕が20代のピチピチナイスガイだった頃、
飛び込み営業のバイトをしていた時期があるのですが、
1日に100件も、闇雲に飛び込み営業しても成功率は低い。
そんな時に意識していた相手が、
守衛のおじさんと、受付のお姉さんの存在です。
入り口で嫌われているようでは、その奥の社屋にいる
キーマンに会えることは、まずありません。
しかし、守衛のおじさんや受付のお姉さんと仲良くなれれば、
決裁権を持つ関係者に直接つなげてくれるということが
実際に何度かありました。
今は当時と違って、入り口の情報セキュリティー意識上がり
第１ハードルはかなり高くなってますが、
それでも、接触する時間帯、服装、最初に切り出す一言の内容等
工夫するパターンと、何も考えず接触するパターンでは
結果の差は歴然と出るはずです。
キーマンの周囲の方々もまた、キーマンなんです。
見かけだけで判断して、接触態度を変えていては
地雷を踏みますよ。
玄関前を掃除していたお爺さんが、実はその会社の会長だった・・・
とか、
家や車など、高額商品をご主人に売り込んでいたら、
奥様への気遣いが足りず、成約取れなかったとか・・・
よくあることです。
キーマンの周囲の方々もまた、キーマンなんです。
レストランの店員さんを、邪険に扱う人や、
高速道路の料金所のおじさんに、不必要に偉そうな態度を取る人は、
そもそも営業職に向いてません。
営業とは、人と人とのコミュニケーションの延長にある
結果に過ぎないのです。
※飛び込み営業コンサルもやりますよ。
ご希望の方は、こちらからご連絡ください。
http://kotodama-m.com/contact.html
コミュニケーションといえば、名古屋でのヒアリング講座に
参加してくれた方の奥様から、
テンションが一気に上がる嬉しいコメント頂きました。
↓
中野さん ありがとうございます。主人ガラリと変わりました。
穏やかにスタッフ皆を温かく見守ってます。すごい効果に驚いております。
中野さんのパワー×愛＝み～んな幸せ！
勝ち負けから解き放たれた、これが本当のwinwinですね！
本当にありがとうございました。
↑
自尊心上がる↑（笑）
このメッセージをいただいたのは、名古屋の大人気フレンチレストラン、
フチテイさんの奥様です。
予約がなかなか取れない繁盛店ですが、無理してで一度は行ってみて下さい。
愛情溢れた店主とスタッフが作る料理は、美味いにきまってますから！
www.fuchitei.com
このヒアリング講座、しばらくやらない予定でしたが、
自立塾生の佐藤さん主催で、
【相手の本音を引き出す感動ヒアリング講座】を、
東京でまたやることになりました。
http://kikuchikara.blog.fc2.com/blog-entry-2.html
以下、前回の参加者の皆さんの御意見です。
↓
実は現在、ある問題を抱えて不安な気持ちだったのですが
ヒアリングセミナーを受講して、心が軽くなりました。
問題解決に大いに役に立ちそうです。
このような機会をいただき、本当に感謝しております。
自分自身に何が足りなくて、何に注意をしたら良いのが
よく分かりました。知ったら光が見えてきました。
更に良い仲間、深いお付き合いができる仲間、
本音で語れる仲間ができそうです。
神奈川県 K.Mさん
人と会話する際に、つい自分が仕切ってしまうことが
あるので、きちんと話しを聞く方法を学びました。
事実と判断を分けて、判断は一旦保留するという考えは
今の自分にとって、とても大きな気付きになりました。
東京都 T.Tさん
私にとって、今回のヒアリングセミナーは、
モチベーションアップ、色々な反省、気付きなど
一言では言えないほど、多くのことを得られたセミナーとなりました。
社会経験の少ない私がこの先頑張っていく上での良い勉強になりました。
神奈川件 K.S様
やはり、思った通りの、とても役立つセミナーでした。
一緒に誘って来てくれた彼女達も感動してました。
神奈川件 T.S様
想像以上の内容でした。
中野さん、そうとう勉強してますね。
神奈川件 S.S様
ヒアリングセミナーの詳細とお申し込みはこちらからどうぞ
↓
http://kikuchikara.blog.fc2.com/blog-entry-2.html
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■追伸
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業界初の非常識な無料オファー、初回鑑定5000円分無料は、
今週中で廃止することにしました。
気前が良すぎた・・・汗
今の内に、不思議な体験してみてください。
https://www.sensera.jp
中野貴史 拝
http://kotodama-m.com