悠々自適な女性起業家の皆さま
こんにちは^ ^
うしろのけんちゃんです。
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今日は「セールスの成否を分ける、たった一つのこと」についてお話しします。
多くの人がセールスでつまずく理由――
それは、テクニックに頼りすぎてしまうこと。
「どうやって売るか？」
「どんな言葉でクロージングするか？」
そんな小手先ばかりに意識が向いてしまうと、
セールスは一気に“苦しいもの”になります。
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売ることを目的にした瞬間、信頼は消える
お客様は、提案された瞬間に“身構える”もの。
どんなに魅力的な商品であっても、
「売られた」と感じた時点で、心は閉じてしまいます。
その警戒心を解き、心を開いてもらう鍵は――
テクニック以前の「あなたのあり方」 にあります。
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仲間から、先生へ
まず大切なのは、
お客様と“同じ方向”を向くこと。
商品を売るのではなく、
「お客様の課題を共に解決する仲間」になること。
これが信頼関係の第一歩です。
そして、理想的な関係はもう一段上。
お客様にとって、あなたが
「先生」 のような存在になること。
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先生とは、支配する人ではない
「この人は、自分の知らない解決策を知っている」
「この人なら、自分の望む未来へ導いてくれる」
そう思ってもらえた瞬間、
セールスは驚くほどスムーズになります。
なぜなら、あなたの提案は
“売り込み”ではなく“価値ある導き”になるから。
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信頼こそ、最大のセールススキル
セールスの本質は「売ること」ではありません。
相手の人生を一緒に良くしていくこと。
そのためには、まず“最高のパートナー”になること。
テクニックはあとからいくらでも学べます。
でも、「あなたの在り方」から伝わる誠実さと温かさは、
どんなスキルよりも強力なセールスツールです。
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あなたが信じるものを、
あなたのままで届けてください。
それが一番、人の心を動かします。
今日も応援しています^ ^