モノより価値を売れ。付加価値を付けて売る。
経営コンサルタントの方たちから、よく聞く言葉です。
頭ではわかっていても、なかなか出来ないものです。
では、何を揃えればいいのか。。。備忘録として整理してみたいと思います。
お客様に与える価値
・手間をかける
・希少性、限定販売
・話題性
・流行商品
ブランドの証拠の提示
・ブランドの情報
・ブランドの保証
・写真や動画
・メディア露出履歴
販売方法
・価値の分かる人に
・価値に見合った金額で
・欲しい時に売る
・商品情報を届ける、見てもらう
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