「会計事務所営業セミナー」を午後２時から、約４時間半、受講しました。
まず、「マーケティングとは何か？」から。
お客様に、何かのアクションをとってもらうための活動で、
問い合わせを得るためのもの。
そのためには、事務所の価値を伝え、他事務所との差別化を図り、信頼を掴むことが必要。
クロスメディアマーケティングとは、いろいろなマーケティング方法を複合的に組み合わせることです。
まず、ターゲットを明確化する必要があります。
・誰に
・何を売って
・どう儲けるか
・客単価
・受渡期間
・規模
・サービス内容
ターゲットに対するマーケティング方法として、以下のようなものがあります。
・メルマガ
・間接営業部隊（保険会社、銀行、関与先）
・ダイレクトメール
・FAX
・チラシ、ポスター、リーフレット
・ライディングページ、ホームページ、Web広告、モバイルサイト
などなど、･･･
凄く、中味の濃いお話が聞けました。
共感する部分もたくさんありました。
今回、セミナーを受講したことで、停滞していたホームページ(ライディングページ)の作成が進みそうです。
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