ビジネスの新しい形

BOPビジネス。それは「自分のために利益をあげながら、相手のためにもなるwin-winの関係」を実現するビジネスである。
このBOPビジネスを実践している企業の例を私は見てきた。
3つの例のなかでも私は特にバングラデシュの事例にBOPビジネスの可能性を感じた。
それはなぜか。バングラデシュでは地元企業と提携し、現地で安く生産したものを日本へ逆輸入することで生産コストを抑え安全な生産ルートをつくり日本の通常ビジネスの利益をあげる。さらにバングラデシュ国内では利益を再投資にまわすことで貧困層への福利厚生を図る。このように日本では本業のビジネス、バングラデシュではソーシャルビジネスというように本業との組み合わせを行うことによって全体をBOPビジネスとして成り立たせる新たなBOPビジネスの形で成功を収めたからである。
この事例からも分かる通り、BOPビジネスは新たな市場の獲得、国内市場への逆展開が可能な商品の開発、CSRの更なる促進など大きな可能性を秘めている。
そのため現在ニーズが飽和している先進国や日本国内ではなく大きなニーズが眠っている発展途上国へ進出しBOPビジネスを行うことが日本企業が今後発展していくために欠かせない要因である。
そして、発展途上国に進出した際にいかにBOP層の社会課題の解決に資するニーズの把握を行い、現地に精通した事業計画能力があるパートナーと連携して既存の枠組みにとらわれない現地に適した新たなビジネスモデルをつくり出していくかがBOPビジネスを成功させるために今後必要な課題になってくるであろう。
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